作为一个对买房常识一无所知的购房小白,拜读网络上的买房攻略帖子,学习别人的买房经验是必须的,梳理清买房的流程也是必要的,买房程序究竟是怎么样的呢?如果需要贷款,也需要花时间去研究下买房办贷款流程,只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手,不慌不忙。
管城区
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中牟县
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郑州周边
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其他
不限
一室
二室
三室
四室
五室
五室以上
不限
刚需
养老
投资
名校周边
地铁周边
不限
6千以下
6千-1万
1万-1.5万
1.5万-2万
2万-3万
3万以上
这两天都在忙同一件事,一个入行才半年的同事接了一个买卖的单,他怕自己经验不够搞不定,便央我一起跟着做。这是一桩买卖的单,有客户看上了一套房,业主放盘价是85万。 昨天带了买家去看了房子,看完他表示比较满意,只是觉得价钱稍高,我们便将业主约过来进行三方面谈。业主与买家都是这个片区的老住户,彼此对市场十分熟悉,也有一些共同语言,见了面倒是很谈得来,没耗费多久时间,业主就很爽快地说“80万就80万吧!”其实就我们长期的经验看来,80-85万也是比较符合市场价位的,这是一桩两全其美的买卖。 当我们拿出合同准备当场签约的时候,客户却接到几个电话,都是其它中介打过来的,说是有合适的房子让他去看盘,接完电话客户就犹豫了,说是想要回去再想一下。 我一听心里就咯噔一下吊起来,但是我还没来得及开口,同事已经很宽容的对买家说“好的,那您再想想吧,要是没问题我们明天再签也一样。”心里暗叹一声,却也不能再说什么了,只好客气的将业主与买家送出门,但愿上帝保佑我的预感不会成真。 果然怕什么来什么,等到今天买家考虑完毕,三方约了一起签合同的时候,业主又反价了,他很坦白的说“要是我们昨天就签约,80万我也就卖了。可是昨晚我回去想了想,85万也不贵。” 同事与买家当场就傻眼了,我总算是久经沙场的,见惯了这种“反复无常”,还不至于太意外。当下买卖双方的眼光都朝我看过来,这种时候,才是我们中介发挥作用的时候。 我稳住阵脚,开始了居间调停的过程,艰难的谈判一直持续了4个小时,业主铁了心非85万不卖,买家依然犹犹豫豫,最后只好约了改日再谈。 送走业主和买家,同事的脸色很是难看,我看着他觉得有点想笑,太熟悉这种表情了,懊悔加沮丧,当年的我,也没少闹这样的失误,明明已经将成功握在手里了,结果一个疏忽,竟然就飞了。 我将这个同事叫到身边,问他现在想什么,他说他很遗憾,我问他知道为什么会出现这样的情况吗,他说后悔没把握好时机,昨天就应该催他们签约的。 我笑笑,告诉他,这只是表面现象,其实造成现在的局面还有更深层的原因,那就是他未能真正替客户着想。同事很委屈的说他就是为客户着想太多了,所以客户要求再考虑一下的时候他都没阻拦。我摇摇头说不是这样的。 新入行的同事往往都会犯这样的错误,他们明白一个道理,却只明白第一层。为客户着想就要站在客户的立场去想问题,但这并不等于对客户的话百依百顺,因为客户自身受各方面素质的限制,他可能不理解市场形势,他可能不理解我们行业的规矩,他可能不理解业主心态……他不理解的东西太多,所以他的判断并非都是正确的。 这种时候就需要我们来帮他参谋,一个优秀的经纪人,所能做的不仅仅是想客户所想,更重要的是想客户所未想。就好像今天这个买家,他虽然知道市场形势,对这个片区很熟悉,但是他并不了解二手房交易的特点,他完全没预料到业主会跳价。 但是我们作为这行的专家,我们经手了无数的买卖,对这种意外有丰富的经验。所以我们应该在昨天就告诉他延迟交易的风险,告诉他夜长梦多的道理,帮他果断地下决定。如果昨天我们就这样做了,那今天也许就不是这样的局面,就不会被买家抱怨我们没为他把握好业主。