买房须知

随着金九银十的到来，不少房企正在积极准备，为全年的业绩目标放手一搏。与此前销售单纯依靠价格调整不同，面对此次“金九银十”，房企更多地采用差异化定位的方式，为不同的目标群体提供相应的“订制服务”。

“从上市房企半年报就可以看出，很多房企没能完成全年业绩目标的一半。为了冲业绩，下半年开发商会加速推盘。”房地产业内*人士表示，限购松绑并未缓解市场低迷，在此种情况下，房企少有的出路就是去库存。

“八仙过海”去库存

近日，世茂集团推出了世茂2014“宅行动”计划，即满足一系列居住、生活需求的一站式生活解决方案。据其介绍，宅行动计划包括购房****、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、瑞士保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。

“今年上半年很多房企的存货都是靠降价来换取销售目标，但我们发现那可能不是世茂的方向，我们不希望靠单纯的卖房子来获得世茂的价值。”世茂集团副总裁蔡雪梅对网易财经表示。

在蔡雪梅看来，房屋销售只是一个开始，销售完成之后，房屋就成为对业主服务的窗口，世茂通过这个窗口输出和整合各类优势资源，并为业主提供生活所需服务。“这将是世茂未来的核心业务模式。”

事实上，针对不同目标群体，提供不同的服务方案，已经成了不少房企的共识。

8月25日，地产界一哥万科就宣布，与淘宝联手推出促销方案，即淘宝用户的花销可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，较高可抵扣200万元。

尽管实际效果不得而知，但是，这一方案被认为是万科针对淘宝客户群的一次有益的营销尝试。

除了提供增值服务，更多的房企也在“以价换量”上做文章。融创中国董事长孙宏斌近日就表示，融创仍看好一二线核心城市的市场。在完成对绿城股权的收购之后，不排除对绿城项目实施价格调整的可能。

蔡雪梅也坦言，今年的销售都是以刚需销售为主，这一点上，对今年包括未来，对世茂都会有一个困扰。而“宅行动”对销售业绩的推动，是一定会有帮助的。

市场低迷谨慎看待下半年行情

房企“八仙过海”去库存与当下市场行情密不可分。

7月70个大中城市房价有64个环比下滑，而这还是在各地纷纷放开限购的情况之下。市场观望情绪浓厚已经成为不争的事实。

然而，高额库存却已成为房地产市场的达摩克利斯之剑。国家统计局数据显示，截至7月末，全国商品房待售面积55230万平方米，比6月末增加802万平方米，连续多个月环比上升。

市场不景气已经传到至了房企业绩。统计显示，截至8月24日，沪深两市共有82家房企公布了2014年中期财报。今年上半年，82家房企共实现营业总收入1858.91亿元，较2013年同期的1680.54亿元增长了10.61%；但在营业收入增长的同时，82家房企的净利润则出现了下滑，由2013年208.41亿元，跌至200.98亿元，降幅为3.57%。

在此情况下，房企对未来市场走势的预期也更加谨慎。

蔡雪梅对网易财经表示，预测未来的几年，房地产的市场不会那么容易做了。所以才会有这一系列的举动。“未来会去做生活方式的服务商，做商业的指引者，去促进整个行业的成长。”

在拿地策略上，蔡雪梅用了“伺机”二字。“世茂的土地储备很好，所以现在拿地采用比较稳健的方式，价格优惠，或者是合作拿地，我们预计整个土地市场可能有一些更好的机会在下一阶段产生。”蔡雪梅说。