买房须知

2011年，楼市遇“新政”而冷，新房市场走低；虽不能说是“绝境逢生”，但无论市场怎么动，“车到山前必有路”，这时，苏州开始慢慢出现“一二手联动”的现象：开发商拓宽营销渠道，找中介、买新房。

两年内，此类现象在苏州逐渐普遍，一些中介机构明确表示“我们也卖新房”。二手房中介代理销售新房，高额佣金*成为较大的动力。

这作为互利共赢的事情，也成为一种趋势。

但，3月1日，“国五条细则出台”，苏州新房市场火爆，二手房市场也是一种“山雨欲来风满楼”，过户量猛增、降价、一些新盘渐渐“离开”中介，似乎要分道扬镳……

“中介那里买新房，比售楼处便宜！？”

图片来源：资料图片

近日，在一家互联网公司公司上班的网友在论坛里发问：

“*近接到两次推销电话，对方说是**中介的工作人员，代理了吴中区**楼盘，问我有没有兴趣，还说价格比售楼处便宜。有其他人遇到过这种情况吗？”

其实在2011年，苏州中介卖新房已经渐渐浮出水面；在深度调控之下，开发商在寻求各种渠道营销，主动寻找中介合作代理。

经过将近一年多的发展，一二手联动正在被越来越多的开发商和中介认同，我爱我家、瑞奥、尚好家、泰康等多家中介机构已经进军新房市场，在苏州也已经成为普遍现象。

笔者随着网友提供的线索来到葑门一家有名的中介门店，工作人员表示：“我们正在代理吴中区一家去年年底刚刚开盘的新盘，如果你真的想买，我们可以带你到售楼处跟开发商谈价格，肯定比你去售楼处直接买低；至于低多少，到时需要看户型、楼层，跟新房一样，一房一价。”

那么，在中介那里买新房和买二手房的税费一样吗？该工作人员告诉笔者：“跟买新房手续一样，中介只负责拓宽客户资源，签约还是和开发商直接签。”

兆丰不动产董事长杨兆丰此前在接受“让中介公司来卖新房是正常的，也是合法的行为。二手房销售时要交营业税、增值税、所得税、中介费；在中介公司代理新房，是不收购房者的钱。目前*重要的是需要建立一个房地产交易平台，让新房、二手房、家居等平台的客户资源可以共享。”

调控累积下，开发商看重“渠道”，一句话，只要能合理卖房，就算给点佣金也不算什么。

形势转变 中介新房生意“少了”

2012年底开始，苏州新房市场销售量年末“翘尾”，虽经历春节假期，但在节后也较快恢复了正常水平；直至“新国五条细则”出台后，苏州市场迎来一波卖房小高峰，周六日10盘齐开，销售量也是蹭蹭往上涨。

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在此大背景下，笔者走访了几家中介获悉，中介代理的新盘已经远没有之前多，一些中介仅代理一家有的中介公司已经不卖新房了。至于原因，位于园区分店的一家中介公司说：“现在楼盘的套数开发商也有一定控制，新房好卖了；虽然近一周二手房很好卖，但是没人能预料政策什么时候出来，万一没有保护政策，我们就得求着开发商让我们代理新房的楼盘了。”

据悉，苏州故乡驿站园区一代理门店今年开始就没有新房业务了，这周二手房交易量也渐渐淡化了。

这两家门店或许是特殊现象，但是哲学上说，普遍性离不开特殊性，没有特殊性也就没有普遍性。这*终的落脚点终将归于地方细则的出台：对于二手房个税的征收，究竟有没有差别化的政策？

带着疑问二手房市场“减速”中新房市场公然涨价

随着住建部释放保护刚需的政策信号，现在二手房交易相比较政策刚出台的那周，价格涨势出现放缓。一部分购房者观望的心态渐浓。

笔者走访的几家中介，都表示这周的交易量不如上周，客户的来访和来电咨询也有所回落了，不少业主也都主动降价售房。

不论是赶着签约的购房者还是赶着卖房的业主，已经都完成了交易。而一些犹豫、不太着急的购房者，也将目光转向了新房市场。

因此，新房市场这会“有点得意”。市场火爆的现象已经给准备在三月份推盘的开发商足够的信心，一些楼盘公然以“市场原因”涨价，更有楼盘以备案价出售。如此，还有自愿“买单者”。

新房、二手房接下来的将会有怎样的感情互动？地方细则会给一个答案。