买房须知

红五月即将接近尾声，据真观智业原子数据机构统计，哈尔滨商品房市场2012年5月1日至21日入网商品房销售1416套，同比下降12%，环比上涨10%。2012年5月虽然挽回4月的楼市疲态，但与去年相比，今年的红五月却没有往日气冲山河的气势。小编走访哈市一些楼盘了解到，借力红五月之势，部分楼盘纷纷推出了让利优惠、开盘活动。在楼市低迷的情况下价格战越演越烈，更有开发商打出“0元购房”的狠招，以期达到去存化的效果，开发商们迎来了一轮销售小高潮。

图中为2012年5月与2011年同期相比哈尔滨入网销售套数统计表

开发商以价跑量得价格者得天下

一到五月，如同听到了起跑的枪声，各位开发商都齐发力，希望可以博得头筹。提拉米苏进行抢房大优惠，项目的价格由均价8800元/平方米，降到较低房价7500元/平方米，价格下降了14%，前期推出10套房源，南北通透户型使用面积61平方米售价66.8万元，相当于为购房者节省1.8万元。绿海华庭房展会以4980元/平方米折上折亮相，据该项目销售顾问介绍，当时提供的特价楼盘以所剩无几。找到了市场的突破口，绿海华庭现又推出2层和顶层20套特价房，其中18层使用面积45平方米，西南朝向现售45万元/套。

得价格者得天下，5月对于开发商来说是残酷的。目前楼市“拼跌”变相降价，就是一种压力体现，急需回笼资金的开发商只能通过“拼跌”企图满足购房者的需求，从而度过资金紧张的围堵。

海吉雅乐都“0元购房”2天销售200套

“0元送房限时限量”这是海吉雅乐都进入5月下旬在纸媒和网媒上打出的宣传广告。小编在探访中了解到，海吉雅乐都均价4400元/平方米。主推户型从57平方米至88平方米。项目是由黑龙江省建设集团建设。“0元购房”活动前期蓄客3天，于5月20日正式开始。每天都有百余名看房者冲着‘0元购房’的活动而来。截止22日，短短的两天时间里，开发商提供的200套房源一售而空，销售额直奔亿元大关。

海吉雅乐都“0元购房”每天吸引百余名的购房者前来咨询

在销售核心小编与前来选房的王玲女士攀谈起来，王女士一直想在江北买房改善下居住环境，看了很多项目始终没有下定决心。“海吉雅乐都南北通透的户型不错，还赶上这个活动。一开始还是挺怀疑活动的真实性，但是人家请来了律师，有法律保障，我们也就放心了。”在与置业顾问进行沟通后，王女士选定了一套57平方米房源，现场销售。

据项目负责人介绍，本次推出的“0元购房”惠民行动返款共分12种，根据不同的返款模式，返款金额略有不同。以10年返款为例，购房10年后可以享受开发商一次性返还全部购房款。“前来购房的以刚需族和刚改族居多，项目的小户型尤为抢手。我们希望本次活动能让客户得到实惠，也增加彼此的信任感。”项目负责人说。据悉，由于活动超出预期效果，海吉雅乐都再推房源百余套支持“0元购房”活动。

低迷楼市下催生了促销百态，直减现金、打折返点、送装修、送车位已成为常用手段，“0元首付”、“0元购房”则更多地赢得购房者的青睐，开发商可谓是“绞尽脑汁”，促销方法体现得更加实际，把真正的实惠让利给购房者。业内人士指出，只有抓住购房者的心理，方能把控房地产市场。