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房产客户开发渠道，你知道了吗？

热心网友丨发布于2020-04-20

开发商的房子，如何以*快的速度、较好的经济效益、较低的费用支出流通转移到顾客手中，这是房地产渠道营销的大方向。当然在具体的营销策略里面我们还是会把营销的人群和场所进行划分，因商品的不同来选择营销方案。在地产风云变革的当下，房地产渠道如何利用资源与方式，更好的实现产品展示和客户拦截，是现行渠道营销的方向与目标。

面对冷冷清清的售楼处，我们的自然反应是走出去、做渠道、找客户。常见的举措是小蜜蜂派单和海量拷客，实践下来，往往不如预期，甚至是高费用低效率。到底渠道营销有没有用，怎么才有用？接下来我会用较长篇幅、几篇文章来详解渠道营销的来龙去脉。静下心来思考这些理论问题是必要的，它不仅能让我们“知其所以然”地做更有效率的渠道营销，也有助于我们洞察房地产营销的本质和这个行业的发展趋势。

首先，我们来正本清源说说渠道这个概念，到底什么是渠道。

显然，我们常说的渠道和营销理论中的渠道不一样。营销4P中的渠道（place），字面意思是场所，是商品或服务从生产商向终端销售点和消费者的传送系统，包括代理商、批发商和零售商等机构。房地产作为不动产，并不存在商品的传达系统，也不存在其他消费品或工业品里的批发零售等渠道商。房地产营销的要旨是吸引客户到访，或者说是客户召集。但腿长在客户身上，我们没有强力的手段让客户到访售楼处，少有的手段是向客户传播信息，激发客户的兴趣和需求，引导客户来电来访的行动。从这个意义上，渠道，就是一个个连接房产和客户之间的传播端，通过信息传播实现客户召集的目的，派单、拷客、饭局、中介联动等是渠道，报纸、电视、户外等也是渠道。

总的来说，就是要通过与传统本位营销的圈层、路径等差异化的比较，房地产企业梳理*产品、选择正确时间、制定辅助政策、构建专属团队，实现终端平台的充分展示，实现产品与客群的一对一*对接，完成深度展示和终端拦截。那这就不得不提到全渠道营销的概念。

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