买房须知

长春房地产业信息网网签数据显示，5月长春房屋共销售5557套。与4月相比，一个月多卖出1091套房。面对着有所回暖的二手房市场，本地房产中介公司经纪人“跳槽记”却仍在上演。或许是求贤若渴专挖墙脚，也可能是蓄势待发绝地反击，6月份的长春房产中介企业，纷纷打出重金诚聘、广招英才、高额提成的招聘语。

6日，记者在长春市场走访时了解到，与往年相比，如今房产中介商手中*缺人，为了招人应急，迎战数月之后的“金九”，纷纷通过提高提成佣金的手段“留人”、“挖人”，不惜大打佣金战。目前，房产经纪人和销售代表佣金已从中介费的50%涨至60%，达到历史峰值。

中介商卷入佣金大战

打完较后一家房产代理公司的电话，陈莉终于松了口气。当了26天的“宅女”后，迫于家人和经济上的压力，她决定重新应聘找“东家”，职业仍是“挑战性十足”的房产中介公司销售代表。

“过去在南关一家房产公司上班，但因为佣金分配不合理决定跳槽。”她告诉记者，此前所在的公司，给的业务提成偏低，只有35%，在二手房市场交易不是“很火”的前提下，店里面6个业务员，都是因为无钱可赚、提成低，一个月就走了4个，这其中也包括自己，做中介行业，时间虽然不长，但也摸透了行规，在拥有一些资源后，她决定跳槽从头再来。

据她介绍，通过对网上、报纸上搜集的有关房产经纪人招聘信息咨询对比后，初步选择了两家公司，二者有个共同的特点：招人心切且提成较高，无底薪，提成可达50%，二手房交易出现了回暖的迹象，卖房子赚提成，应该会比之前容易些。事实上，高佣金诱惑下选择换“东家”的陈莉，只是当前众多跳槽者中的一员。受此影响，担心人员流失和继续扩充队伍的中介商们，为了不伤元气淡市发力，无奈地被卷入并不想要的佣金大战中。

为了摸清市场佣金现状，记者以求职者的身份，先后咨询了几家规模较大的中介公司。在采访中，几家公司无一例外全部招聘，其中，普遍收取房屋买卖销售金额的2%作为中介费，而作为经纪人或销售代表，如果无底薪，可拿中介费的40%~60%作为提成；如果有底薪(每月600元~1000元，试用期结束后，按照无底薪提成执行)，则提取中介费的20%~35%作为提成。

市场已现中介费60%的佣金

“这么高的提成都是中介商炒起来的，再这么高下去，行业就乱了。”其中一家公司人力资源负责人王经理表示，目前市场已出现中介费的60%作为佣金，这是历史的较高峰了，今年年初50%的佣金已经很高了。

她给记者算了笔账，以一套总价为40万的二手房为例，售出后中介商会有8000元的中介费进账，其中需要支付给经纪人或销售代表4800元，如果上级有部门主管，还需另支付10%的管理费800元，公司只赚2400元。

“今年一线销售人员的佣金，因招人难提高5%~10%。”长春鑫源房产中介公司负责人姜旭告诉记者，目前二手房市场出现了销售量回暖迹象，业务人员的提成也跟着水涨船高，没有办法，你家不涨别人涨，大家都在“抢人”。

“高佣金不是所有人都能赚来的，商家虽然少赚钱了，在避险上却得到了实惠。”长春某房地产代理公司一位不愿意透露姓名的老板承认，随着行情的变化，市场上提供“保底”工资的中介公司越来越少，取而代之的是高额提成。这样做表面上看商家赔了，实际上从概率上讲却不一定亏。“保底”无法激发员工的积极性，易造成员工懒惰。相比之下，佣金的上涨，给有能力想赚钱的人提供了平台，商家也会从中获得一些利润。

商家再次“蓄力”的表现

业内人士李经理表示，佣金战背后，房产中介商们通过高薪诱惑，保存实力。提高佣金取消底薪是趋势，基于的理由是，“按劳分配”可以控制房产中介的风险，把投入降到较低，如果手中人多，可以采取多招人广撒网的“战略”，业务人员多，销售概率也会相应增加。

而在长春房地产业协会常务副会长、秘书长盛学永看来，从*近公布的数据来看，二手房交易有所回暖，从大环境客观来看，目前的市场仍处在“僵持阶段”，在前期开展的以租待售、房屋托管业务等增值业务背景下，此时的提高佣金招聘业务人员，是商家再次“蓄力”的表现。他认为，目前市场前景尚不明朗，在行情小幅波动之际，通过保存实力的方式等待市场利好的出现，这种用人模式，商家还是“赚到”了。