买房须知

“6.6万的中介押金被压到2万余元”

据报道，上周几位深圳中介公司的高层不约而同看空今年年底的二手房市场，近期机构报出的销售量数据也印证了该说法，在价格依旧居高不下的背景下，楼市正在由卖方市场转向买方市场，于是买方的腰板硬了，频繁要求中介佣金打折，甚至要求卖方分担佣金。

据一位中介员工表示，*近一套销售价220万的房子，买家把6.6万元的佣金硬生生地压到了2万出头，他们表示非常无奈。买家向多家中介公司询价对比价格，在周围不同地产中介的“群雄围攻”之下，买家还得寸进尺要求继续打折，*终他们不得不接受了2.2万余元的佣金要求。业内人士指出，由于楼市转入买方市场，佣金打折现象在进入下半年之后尤为普遍，甚至有业主也被迫和买方一起支付佣金。而在此之前，深圳的二手房交易几乎都是由买方承担销售总价3%的中介佣金。

业内人士分析，市场销售转淡是造成佣金打折的主要原因。从近一两个月二手房整体市场表现来看，虽然9月份呈现的规划国土委过户量数据环比8月份仍有增长，但是由于数据存在滞后性，且各家中介公司表示从9月份下旬开始，二手住宅市场就开始出现疲软。此外，抛开有不少同行和小中介通过打“价格战”来分得一杯羹的常规原因外，目前市场上以头次置业和头次改善型为主的刚性需求客户占主导也是构成佣金打折的原因之一，业内人士表示“刚需客户尤其看重成本，当在当前价格略高的环境里，普遍提出打折也可以理解”。

各方观点

买家：能省则省 询问多家报价很正常

随着中介公司管理和运作正规化，以往的吃差价现象现在很难再出现了，加上不同品牌的地产中介公司不断涌现，给了买房者很多选择的余地，买房者可以经过多家询问货比三家之后再做挑选，很好地保护了买房者的利益。

当前市场已经很少出现所谓的独有放盘现象了，绝大多数业主都会将放盘信息告之周围的各家中介帮忙售房，每家中介公司都有该盘的信息，买房者到不同公司去询问信息和价格并无过错。据媒体报道显示，同一房源信息经多个中介公司发布，买方通过正当途径获取该房源信息的，有权在多个中介公司中选择报价低、服务好的中介公司促销售易，此行为不属于“跳单”违约。在此基础上，提出所谓的佣金打折也是基于双方平等协商的基础。

中介：买方提出佣金打折跟市场供求有关

从买方的角度看，买方提出佣金打折的原因有很多，除了自身对成本的控制外，还有来自不同地产公司的竞争，但是究其主要原因还是跟市场供求有关。

举例来说，美联目前在深圳的近100间分行基本集中在罗湖、福田和南山的关内地区。由于这些地区的发展相对成熟，新楼盘的供应量很有限，再加上今年年初开始经历了几个月的消化，目前在售的二手楼盘偏少，房价也一直处于稳中有涨的状态，市场整体更偏向卖方市场。也有买方提出佣金打折，但如果不及时下手，房子很有可能就买不到了，因此折扣的力度并不大。

相反，关外的龙华(社区网论坛商铺)、坂田、布吉(社区网论坛商铺)等片区，由于新楼盘的推出量比较大，买家可选择的面较广，在这些地区置业并非只有二手房一种选择，因此买方提出佣金打折或共同出佣的要求就可能容易被卖方或中介公司接受。

总的来说，客户要求佣金打折的声音通常贯穿全年。一些小的地产公司或许能够给出比大公司更有诱惑力的佣金条件，但是大公司更有服务和信誉保障。一些大的地产公司一般不同意较低的佣金标准，因为那样就意味着其服务也同样打了折扣。