买房须知

这两天，常州公交车上的移动电视连续播放墓地的广告，引起市民很大的争议。有人认为大清早在公众场合放墓地的广告，让人感到晦气；也有人认为，这样的广告充满了人文气息，没什么不好。广告是企业打响的第1个市场信号，广告，仅仅是冰山的一角，表面现象的下面往往还有更丰富的内容，广告一不小心就会流于夸大其词，只有匹配以相应的市场战略，广告策略才会显得收放有度……

地产界广告的精美在广告界是出了名的。创意之强，品味之独，风格之美，令人瞠目结舌。每个广告人都以能为某楼盘设计广告而自豪。

生动形象的广告宣传可以有效地推进销售工作，所以，无论是发展商还是代理商都不遗余力地做房地产广告。同时，业界也会每年为房地产的*作品进行奖励。

客户购房、获知房源信息的渠道多种多样，其中*直接且效果*明显的莫过于报纸广告了。但在满版的房地产广告堆里怎样看中自己感兴趣的房源，又怎样从华丽耀眼的广告词中看出实质内容，这还需要细心钻研。小编马上就会带你走近房地产广告的世界。

承诺型：三年后可无条件退房，125%返还购房款;房价只升不降，永远如此···

短评：近期楼市中各种承诺层出不穷，把保值的承诺直接刊登在广告上的行为一引起社会热议。

劝说型：现在该买房了，我知道说了你也不信!……如果你现在不买房，明年的*，你肯定会后悔!——阳光汇景

短评：开发商在广告中不推介位置、户型和价格，而是直接将对合肥楼市的看法作为广告内容，直接、犀利地刺激消费者心理，呼吁消费者买房。

感人型：《画皮》告诉我们 面子 是不可靠de,在北京 我们靠自己——上上城

给洞察生活真相的人——睡眠是一种艺术，谁也无法阻挡我追求艺术的脚步。

短评：老实说上上城的广告有点意思，可惜也就是有点意思而已，而且原创的语录不多，我相信这是从网络上整理出来的，然后贴上一份上上城的标签。不过，无论怎样，我们都知道了这个所在燕郊的广告宣传以橙色为主色的楼盘。

忽悠型：偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生

挨着臭水沟——少有水岸名邸、两江四岸、山水风情、绝盛江景　

裸奔型：裸奔型的广告没有固定的广告语，而是把房源价目表原封不动的搬到媒体上公开刊登，将房号、面积、单价、总价都一一标注清晰。

短评：在房地产行业中，房价一直是个敏感的问题，房价一直是购房者*想知道但却*难知道的东西。现如今，房价从不能说的秘密到大白于天下，折射出开发商心态的变化。

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*吓人促销：买房子送墓地

“买房送墓地，一生置业一步到位”。买房送墓地，你hold得住吗?成都和贵阳的开发商都曾做过类似促销，号称买一赠一，生前身后事一步搞定，甚至还表示“楼盘8.5折，墓地 9.5折”。业内表示，开发商为卖房，想出各种促销手段，早已不是稀奇事。只是这个促销有点吓人，生前死后都照顾到了，真够一步到位的。

*恶俗广告：经典”二奶房“

山东某开发商打出“金屋藏娇优选”、“首付15万元起，全新精装，经典“二奶房”的二手房广告。看过这则广告后，有人不禁质问:连宣扬“小三”都可以堂而皇之地出现在大众眼前!“金屋藏娇优选”、“使用面积50平方米，挂牌售价45万元”、“首付15万元起，全新精装，经典二奶房”。在山东电视台生活频道“百姓说理”中看到，某网站二手房频道上这则房源广告吸引了不少网友的目光。堪与该广告“争奇斗艳”的是，之前就有开发商做广告：“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”。

此类广告不胜枚举，又如“80后供小三房”一广告词将“供小三”三字放大，将前后字变得很小;咸阳一楼盘广告语“买铺子送老婆”大玩文字游戏，通过“买铺子送给老婆”和“买铺子送你一个老婆”两种不同意思吸引眼球。

*有用的促销：房价一降到底

“房价一降到底”。持续的市场低迷终于使开发商的资金链“扛不住”了。日前，各个城市都出现了不少一降到底的促销楼盘，有的是全新盘，从未开过的，索性降价 20%—30%入市，还有的是前面已经卖过一期或两期，现在再开盘是直接狠降。绿地、龙湖、万科等知名开发商，都是“狠降”的代表。根据测算，有些项目，去掉土地成本和建安成本，勉强打平甚至略有亏损，可谓一降到底了。

*霸气促销：买楼送战斗机

“买房送战斗机”。上海莘庄一位*客日前为了招揽买家，出售一栋独栋别墅喊价6500万元，少有的是，加送一架“二战”时期歼5“老爷”战斗机。一位中介向前来参观的卖家鼓吹：“什么是霸气外露?看这里!买别墅送老爷战斗机。 ”当初卖家买房时，这架飞机就已经运到这里了，在这里停了十几年，经过风吹雨淋，但机身仍很有金属质感，只是座舱盖上已经起锈迹。

*叫绝的促销：买房送头奶牛

既要住得好，又要喝得好。南京一开发商打出广告声称“买一套房子送一头奶牛”。售楼小姐表示，公司已经和江宁的某农场达成协议，如果市民买了房子，就送奶牛给市民。南京城里肯定不允许养奶牛。所以这个活动的意思，就是让每个业主认养，由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来。如果不要奶牛的话，房价可再便宜50元/平方米。异曲同工的是，沈阳市一项目做促销时，就曾把一头小毛驴当作一等奖的大奖送给了购房者。

*炫富的促销：买房像买白菜

南京新街口某地段，日前有房地产项目推出“雷人”语录“像买白菜一样买别墅”。市民表示，虽然这个楼盘广告有创意，但是普通老百姓买普通房子都比较困难，买别墅目前还不在考虑中。更有一位路人戏称这样的“白菜”应该是纯钻石打造而成的“精品白菜”，普通人很难买得起。

“*雷人”的促销：买房子送老婆

“买房送老婆”、“买商铺送老婆”。佛山某楼盘打出“买房送老婆”的“雷人”广告，在微博上被网友疯狂转发，立即引发热议。该楼盘营销总监解释广告的意思说： “只是为了追求一下广告效应，是找一个噱头，我们的意思是说买套房子送给老婆。 ”无独有偶，陕西一商业项目日前也打出“买商铺送老婆”的广告，原来也是买套商铺送给老婆的意思。

*没谱的促销：买房子送女友

“买房送车送女友”。日前北京一售楼小姐向心理专家咨询称，以前她平均年薪18万元，调控后，公司楼盘销售量大幅缩水。老总决定提供“买房送车送女友”的特别优惠活动。对于愿意参加的售楼小姐，年终提供8万元特别补助费，不愿意参加的，除非能保持过去的销售业绩，否则“炒鱿鱼”。母亲骂她说，为什么不愿意，能买得起高档楼房的男人能差到哪儿去?