买房须知

　　2016年已转眼过半，各大开发商也到了年中冲销量的关键点，各种营销手段层出不断。这其中少不了品牌房企间的争夺战，也有本土房企的奋起直追。

　　  如何将房子销售出去？开发商们绞尽脑汁，手段更是层出不求，也由此拉开了2016上半年沈阳楼市营销战的序幕：

　　  借势营销：以创新为房产销售提质增效

　　  所谓借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使客户在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。而作为2016年上半年各大营销战术中，*为长盛不衰的战术之一，营销活动形式可谓花样翻新，创意十足。

　　  例如，5月20日，碧桂园打出“悬念”牌，先用“赏金猎人”霸屏，再用红包雨布下悬念，打出了“520，期待*Gui的表白”的宣传语。尽管毫无头绪可言，但也颇具戏剧色彩。

　　而富力地产则紧紧抓住了欧洲杯这一大好时机，与乐居携手举办了富力激情欧洲杯主题活动——“玩欧洲菠菜，赢富力好房”。竞猜积分不仅可以兑换礼品，还可以兑换富力“房票”此外，龙湖·滟澜山的沈阳国际梦幻灯光节、郡原小石城的法国夏至音乐节、保利溪湖林语的王室马戏嘉年华、美的城的荔枝节等亦赚足了消费者的眼球，并借助消费者自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式，潜移默化地引导市场消费，促进了房产销售。

　　  此外，美的城在前4月荣登北部销售达人之际，在沈阳全城主要位置led广告牌，分别匿名打出“沈河人真事儿”“和平人真事儿”或者“沈阳人真事儿”等创意广告，掀起了全城竞猜“谁是真事儿幕后黑手”的热潮，更为之后开展的“认购美的城住宅客户（含现有在售房房源及新上市产品）、认筹美的城新品的客户，有机会在新产品上市当天赢取10万元全城房源首付款”活动做好了铺垫、造足了势。

　　品类营销：从自身定位出发以求新为抓手

　　  客户都有求新、猎奇的心理，品类营销也正是从自身定位出发，以客户的这种心理为抓手，规划营销战略。而用地产的案例来讲，小石城打造的梦想小镇就是品类营销的代表。

　　  据了解，梦想小镇的概念源自于新加坡镇核心概念，是指分布于政府建筑社区内，为居民提供生活配套服务的设施。主要功能为商用产业，其实质就是集购物、休闲、居住、文体于一体的服务核心。而用“梦想”形容小镇，一方面使得“生活总有梦想、梦想无关年龄”的全新理念跃然而出，一个区别于其他小镇的新品类由此诞生。另一方面，如此求新的定位亦为开发商的后续推广宣传及扩大营销埋下了良好的伏笔。

　　  资本营销：用增值红利释放销售潜力

　　  对于房产而言，相信大多数人都要从将其作为私人资产或私人金融管理这个方向来考虑并决定是否确定购买。而不少开发商也充分意识到了这一方面，从买入的价格和卖出的价格差额入手，不断释放增值红利，以促进自身房产销售。

　　  例如，坐拥位置好、规划优等优点的龙湖紫都城推出建筑面积约85-150㎡的临街现铺，从“旺铺人财两全，创富*不二之选”角度出发，鼓励客户以房作为*创富的产品。此外，距离辽宁中医站走路仅10分钟路程的保利大都会也巧借地铁4号线，大力渲染沿线楼盘的*空间，传递*信息，释放销售潜能。

　　  体验营销：促销售以客户体验为王

　　  常言道，在体验经济时代，每个人都是演员。地产也是这样，早已不局限于对房屋本身的体验，其开发建设的过程、配套设施设备的设置、物业服务、园林景观设计等都在消费者体验范围之内，而万科就是这方面的杰出代表之一。5月14日，万科工地参观活动在万科·蓝山项目顺利展开，业主和客户兵分三组前往工地，对项目进行亲身体验。

　　  碧桂园凤凰城于4月9日至10日举办的物业“贴心1号”增值服务节·便民服务日活动，从实际出发，整合各类资源，让业主们对新设立的便民服务柜及新开展的特色便民服务等进行了无距离体验，以此提升公司品质建设的核心思想。

　　万科金地中山公园则头个全线引入VR技术体验看房，让客户“走进”“真实项目”，身临其境般的直接“行走”在未来的家，感受其布局、空间尺度，甚至还能到阳台俯瞰中庭，远眺雪景，随意浏览不同户型和装修风格的房屋。据了解，开放日当天即吸引来了1000余人到访，现场堪比明星演唱会。

　　互联网营销：新手段 新引擎 新成效

　　  在“互联网+”的大形势下,各种房产O2O的新型交易模型盛然兴起，以新浪乐居为代表的一站式房地产电子商务，指引中国房地产迈入了全新电子商务时代。

　　  借助电商平台，多形式网上售房更强大，房地产全业态网售更专业，专卖店、专卖区、竞卖区、旗舰店等多样配置，整合二手房、家居网商配套平台，全方位打造房地产电子商务权威平台，开创正真意义上纯互联网全程交易。此外，除了跟乐居合作的这种模式，以万达为代表的品牌地产亦都在建自己的电商平台，房产电商的趋势将会更加明显。

　　  另一方面，跨界合作、APP、微信微博等亦是各大开发商展开营销大战的主战场。例如，6月19日父亲节，万科跨界与Uber优步沈阳携手，只需打开优步APP乘客端在左侧菜单选择优惠，输入优惠码：超能老爸万科致敬，新用户即可享受30元乘车金。

　　而在5月21日的万科城市阳光产品发布会现场，除了大的场面和超高的人气之外，发布会更是采用传统地产行业与自媒体直播相结合的形式，头次启用自媒体直播来讲解万科城市阳光的产品，借助互联网为房产营销启动新引擎。

　　在高库存背景下，竞争力度的*，也给开发商在营销策略上提出了更高的要求。从上半年的战果来看，尽管沈阳开发商们在营销混战中百家争鸣，但却鲜少能称得上浓墨重彩。毕竟“产品的品质与差异化”以及“能否开展与客户需求相契合的*营销”才是竞争决胜的核心所在。

　　  创新是会上瘾的，2016下半年楼市营销大战上映在即，几人能抓住精髓从混战中突围，我们拭目以待。