作为一个对买房常识一无所知的购房小白,拜读网络上的买房攻略帖子,学习别人的买房经验是必须的,梳理清买房的流程也是必要的,买房程序究竟是怎么样的呢?如果需要贷款,也需要花时间去研究下买房办贷款流程,只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手,不慌不忙。
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热心网友   丨 发布于2020-04-20
没有售楼处也可以卖房,天恒这样干了。6月18日,北京海洋馆迎来了一场别开生面的房地产项目亮相仪式,逾2000人参与互动、精彩纷呈的海洋节目、超500组客户意向登记……天恒摩墅的首秀不仅震撼了京城,项目主打的“乐学主题”以及近期即将开放的乐学世界科技馆体验核心,更被业内视作颠覆传统房地产营销的创举。
颠覆城市格局、颠覆营销玩法,随着天恒摩墅完成震撼首秀“颠覆”成了人们口中提到*多的一个词。之于平衡城市发展格局,这将是一个长期浩大的工程;之于创新房地产营销手法,天恒已然开始实践,这场实践包含两个方面:一是围绕“乐学”主题而打造的产品及配套;二是于营销过程中贯穿的“不用售楼处卖房”的理念。
事实上,这场“去售楼处化”的营销运动在海洋馆的产品亮相仪式上就得到了很好的证明。
据了解,在这场亮相仪式之前,天恒早已精密谋划,集团通过拓展老客户圈层、线下商超巡展、户外广告引导以及线上H5互动游戏开发等多种手段,实现传统营销与“互联网+”应用并举,使项目形象在北京市场中迅速引爆,进而又聚集甄选出的逾2000组客户,于北京海洋馆开展“乐学”主题体验,*终实现了超500组客户意向登记。
这样的亮相仪式足以成为房地产营销中的经典案例,但这其实与天恒摩墅产品品质及项目开发理念密不可分。据悉,地处房山周口店镇的天恒摩墅项目拥有深厚的人文底蕴、得天独厚的自然地貌和丰富多样的天然风光。项目周边4个A级、5个A级景区高达40多个,林木绿化率68%,pm2.5指数常年低于20,典型的旅游资源如周口店猿人遗址,这是排第1批世界文化遗产。此外,还有金陵、十字寺等一批享誉世界的历史古迹。
就产品而言,天恒摩墅项目占地 25 万平方米,建筑面积 23 万平方米,容积率仅 1.5,项目整体将打造以乐学为主题的的复合型社区,社区内整体规划为叠墅区、5万㎡综合型商业街、小学、幼儿园。叠墅区由22栋5-6层的叠墅组成,户型面积为135-160平米,共计488套,一期为11栋叠拼别墅,共216套,即将于近期开盘,产品所有户型均有超大的赠送空间。
天恒摩墅成功的亮相仪式只是一个开始,那么,“不用售楼处就能卖房”究竟指的什么?
天恒立信总经理马强指出,这句话实质是天恒“乐学”概念体现在房地产营销过程中的一种创新。何为“乐学”?马总的解释是,天恒集团在融入欧洲森林式教育和美国营体教育的经验基础上,融入中国家庭生活和教育行为研发并提出的一种创新型教育模式,其核心在于“寓教于乐”。
具体到营销环节,天恒则是在传统售楼处卖房的形式之上,将“乐学”概念落地为了乐学世界科技馆体验核心,强化客户家庭的“乐学”体验,相对弱化房地产“售卖行为”,从而增强客户家庭对于项目主题与家庭教育的实践认知。
值得一提的是,通过前沿的科学技术,天恒乐学世界科技馆体验核心将这个世界的前生今世逐步呈现。据了解,科技馆里拥有环幕立体影院、生态农场、大脑训练营、物流体验港、3D魔幻动画园、音乐走廊等等设施,诸多工程为国内首创,这对孩子而言,是*学习窗口,对父母而言,则是亲子的桥梁。
除了科技馆之外,天恒摩墅还在项目核心位置规划了2.3万㎡社区乐学主题公园。建筑总体采用了新中式建筑风格,园林的总体设计延续了建筑的新中式风格,秉承了“先游园、后入户”的设计理念。
十载六盘 天恒主导房山话语权
摩墅是国企天恒房山战略的重要一子,亦是天恒营销创新的重要体现,可见项目之于集团的意义重大。
与此同时,回顾天恒近两年来在北京市场的战略布局,不难发现,在天恒已经形成的北京十二盘联动格局下,已有六盘落子房山,天恒在房山操盘经验也已长达十年之久,企业对房山区域的理解,对产品和市场的把握超越了绝大多数区域内其他房企。
北京天恒集团地产事业部副总经理常世芳指出,天恒乐活城是集团十年前头个进驻房山的项目,当时的定位更多考虑的是承接北京刚需外溢的刚需客群,但随着房山区域“一区一城”战略的推进,区域置业客群逐步升级,产品品质得以改善,因而,天恒继乐活城之后的五个项目均定位高端改善。
实际上,天恒乐墅现房实景已经成了房山别墅产品的典范,此外,常总还透露,天恒阎村另一块地也将打造成乐墅的“姊妹篇”,而在今年9月,天恒还将在大学城板块推出一款别墅产品,此项目有望成为房山高端的产品。就目前而言,即使是天恒摩墅前期的示范区,也将从立面、园林、规划布局等方面惊艳房山高端市场,以此全面展示天恒墅类产品实力。
事实证明,天恒布局和定位房山高端改善产品的策略具备高度前瞻性。从业绩层面,天恒乐墅自今年以来已经在别墅市场取得了惊艳的成绩,就*近的“五一”和“端午”两个仅三天的节假日期间都分别取得了超1亿元的销售业绩。
因此,无论是从别墅产品“基因”传承角度,还是对房山区域的高端市场的理解层面,天恒都将有实力让摩墅产品成为京西南市场的一大标杆。