买房须知

为了卖房，开发商可谓无所不用其极。北极游、****、送车库……这个夏日，苏城开发商纷纷出招。近日，又有新招亮相。

据记者现场了解：位于相城大道东板块核心的红鼎湾针对132平米户型的房源，推出八月销售减免部分契税、维修基金的政策。所谓减免契税、免维修基金的政策，也就是说只要购买132平米房源，交房费用可以有所减免。

对于从来不缺少营销妙招的苏州楼市来说，此招是否为营销噱头？开发商又是出于怎样的初衷？购房者是否买帐？本篇一一做解析。

限时优惠 132平户型免交房费

交房费用全免或减免的营销方式，早在2008年底就出现过。当时，遭遇金融危机，苏州政府为了促进楼市销售，在20008年末推出限时交房费用全免的回暖政策，甚至为了推进该政策的推进，在春节前还组织了一场房交会。该政策的推出，对于当时的楼市回暖还是起到一定的促进作用。

同样的促销方式，在今年上半年，吴中区各大房企自主联合起来也推出过类似的促销方式。当时，由苏州市吴中区房地产业商会、吴中区各家房企自发组织召开的会议上，推出的一份“让利优惠活动”倡议。倡议书的主要内容包括：自2012年6月20日起至2012年12月31日，在吴中区购置新建商品房的(包括单位和个人)，由房地产开发企业承担50%的契税，购房者承担50%的契税。自2012年6月20日起至2012年12月31日，在吴中区购置新建商品房的个人，按照其在2010-2012年度(税款所属期)向吴中地税部门缴纳工资薪金个人所得税30%的标准，由开发企业予以一次性补助，累计补助总额较高不得超过所购房屋合同房价的30%。

当下，苏州楼市正在逐步回暖。此次相城区红鼎湾也推出限时免交房费用的营销措施。该营销措施指出：7月20日至8月10日，推出“减免契税、减免维修基金、减免物业费用”同时享用的优惠措施。凡在活动期间成功购买红鼎湾指定房源客户，可享受减免契税优惠，优惠金额为15000元/户，：凡在活动期间成功购买红鼎湾指定房源客户，可享受减免维修基金优惠，优惠金额为15000元/户；凡在活动期间成功购买红鼎湾指定房源客户，可享受减免一年物业费优惠，优惠金额为3500/户。(每户只限减免一次，优惠金额在房价中扣除，交房不再减免)

购房者：只要楼盘优惠 为何不买帐？

对于当下的苏州楼市，回暖、涨价已经成为近日业内外讨论的焦点。根据苏州近日，苏州楼市涨价楼盘主要集中在园区、古城区以及相城区，涨价幅度从100-500元/平不等。此次红鼎湾推出“减免契税、减免维修基金、减免物业费用”同时享用的优惠措施，对于购房者来说，应该算是一大福音。

红鼎湾售楼处置业顾问向记者表示：“目前，红鼎湾推出的132平米户型销售均价大约在7600元/平，部分房源甚至有7000元/平起价，在苏州楼市涨声一片的行情下出现如此性价比高的房源，再配合上系列优惠促销活动，对于楼盘销售的确起到一定的促进作用。”而在现场咨询此事的丁先生也表示，“开发商的营销噱头无论如何打，都比不上实打实的降低房价。这次红鼎湾132平米户型总价优惠3万多的行动，对于购房者来说，是一大好事。”记者在红鼎湾售楼处也发现，短短一个小时内，就有近20组客户前来交谈。而且从客户销售系统来看，至从推出该优惠措施后，红鼎湾销售数据上涨了40%左右。

“只要给购房者带来实实在在的优惠措施，就应该提倡。”相关业内人士表示，“对于红鼎湾推出的限时优惠行动，在目前苏州楼市非常普遍，不少开发商都打出类似广告。比如园区某楼盘就推出----八月房价全面上调，限时优惠促销的公告。一方面，当下楼市回暖的迹象越来越明显，房价上涨势头已经开始显现；另一方面，为了促进楼盘销售，推出限时优惠的形式不失为促销的一种措施，值得提倡。”同时，业内人士也提醒购房者：在购置相关房源时，一定要对房源相关的信息做全面了解，切忌盲目为了优惠而冲动选房。