买房须知

编者按：6073套！近日统计数据显示，蜀山区70平米以下房源已超过6000套，占到全市12199套小户型存量的50%左右。蜀山区公寓房源持续增加，几乎达到了历史的较高位，如此高的存量，是什么原因造成的，各家楼盘又要通过怎样的手段才卖房？365独有策划《“攻”寓》，全面解析蜀山区公寓房源现状。

合肥热线365地产家居网讯“住宅只有顶楼房源了，公寓选择性比较大。”长江西路某楼盘销售员介绍到。经过一年半的时间，此楼盘公寓房存量仍有369套，普通住宅只有10套剩余。

“送精装”也难走量

蜀山区长江西路的地段某楼盘，60平米以下的公寓房价在6800元左右，“每平米送800元的精装，现在买比较划算。”销售员说起当下公寓的优惠政策，而送精装的活动从2011年5月公寓第1次开盘时就已执行。

当问及如果买毛坯价格能否便宜时，“毛坯与精装的价格一样，送精装是开发商优惠客户的方式。”项目工作人员回答，虽然住宅房源不多了，但以前均价也在6600元左右。

(蜀山某楼盘开盘现场365地产家居网资料图片)

“公寓也是70年产权，与住宅的单价相当，还送精装，应该说是很划算的了。”怀宁路某楼盘策划经理直言：“而且了解到，周边有楼盘毛坯价都在6500以上了，仅是从房价上来看，意向客户接受起来不成问题”。

送精装的优惠价是否有对等的销量？

365地产家居网的统计数据显示，该楼盘总共有存量房源379套，70平米以下户型就有369套，“公寓难卖也属于蜀山区的一个通病，在诸多家楼盘都有或多或少的小户型房源时，意向群体的选择空间就很大，也导致了客户购买的分散”。

住宅先于公寓推出

“在现在的市场环境下，买公寓房的毕竟是少数，尤其是限购令执行后，公寓房消化的主要群体‘*客’剧减，所以住宅成为开发商核心去化的方向。”蜀山区某楼盘项目总监分析：“这也正是开发商倾向于先卖住宅的原因”。

蜀山区怀宁路附近C项目规划有3栋住宅楼，1栋公寓楼。前三栋住宅在一年内连续开盘，且每次开盘出现了客户连夜排队的现象，即使在2012年7月份就有公寓楼的上市计划，直到10分才正式开盘。

“早在7月份左右，临近有楼盘就推出6000元的公寓房，300多套房源卖出去8成以上，对我们开盘有很大的压力，区域内的客户被吸引过去，我们项目开盘效果就难以保证了。”C楼盘工作人员说。

蜀山区一环边的某楼盘在2012年开出了558套住宅，直到下半年才开卖500套的公寓房，该楼盘销售经理透露，住宅基本上是开一栋卖一栋，销售任务也主要通过住宅来完成，但卖完这一波住宅就没有同类的房源可推了，只剩下公寓房在售。

错过卖公寓时机

2012年年初，潜山路某楼盘推出一栋毛坯公寓，“北向房源房价在6700元左右，南向价格到了7500元”，而黄潜望这样的价格，200多套房源开盘去化8成。

半年过去，临近的楼盘确推出的了更低的价格，北向5340-6200元/平米，南向6300-6600/平，对比之下，单价优惠高达1000元左右，销量确不如半年前的价高房源。

蜀山区公寓存量是在2012年下半年发生变化的，安粮QQ公寓推出超千套，公园道1号也有600余套公寓，通和易居同辉500余套，“一般公寓一层都有10多户，单栋的公寓放量都至少在300套以上，这是一个庞大的数字”。

“只能慢慢消化。”合肥某业内人士面对蜀山区公寓的高存量说：“公寓这个产品比较特殊，限购期更难有起色，好在从目前来看，蜀山区公寓房源量再继续猛增的可能性也不太了”。

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