买房须知

近日，业内人士爆料，深圳有豪宅五折销售，喊价8000万4000万就卖。同时，市场上有其它盘也有不同程度的价格优惠。五一临近，深圳春交会即将开幕，市场各种优惠房源吸引不少刚需购房者的关注。深圳豪宅大降价 "对半砍"折扣

近日，水榭山相关销售人员称，该项目有3套别墅，包括2套大双拼和1套小联排，开发商将进行*“对半砍”折扣。“两套接近500平方米的双拼别墅分别降到4100万元和4300万元，而这两套之前的叫价为8000万元左右。并且230平方米的联排别墅也从1700万元降到了1400万元。”

据了解，上述大双拼别墅在整个项目中只有6套，其中4套据说被开发商内部关系买走，所以，这个户型并没有公开意义上的销售价，原价8000万元是否属实？一不愿透露姓名的业内*代理表示，水榭山的二手别墅在前年高峰期达到这个水平。

福田核心现楼 特价房18800/平

另外，深物业在福田的三个楼盘均有降价。福田普通住宅皇御苑的“深港1号”和“廊桥国际”降价幅度比较可观。深港1号拿出16套小户型单位促销。目前促销的60平方米一房单位，促销之前的价格为176万元，现在143 .5万元就可买到，折合单价2.4万元/平。数量占主导的单身公寓促销价在2.3万元左右每平，相邻的21栋单位，没有做促销，均价仍保持在去年的3.3万元/平。

近期，深港1号还拿出两套特价单身公寓，在网电商进行网络公开*，每平米价格仅18800元，直降4000元/平，算下来，全套单位总价可省20万。据了解，已经有超过130人参与些次房源的*。

廊桥国际也为深物业开发，五一期间会推出10套一口价单位，以86平方米单位为例，一口价为226万元，单价2 .63万元。据售楼处的销售人员介绍，此次降价相比去年价位来说达到10%。

而同是“深物业”开发的第三个楼盘，位于彩田路深圳中院附近的彩天怡色，售楼处的销售人员也声称五一期间会推出10套一口价单位，82平方米和89平方米的单位，不论朝向、户型面积、楼层，统一价为195万元，折合单价在2.2万元上下，之前售价在2.4万-2 .6万元/平方米，降幅约一成。

五一春交会 深圳楼盘25个仅占四成

房产特价专区将现春交会

2012年春交会暨土地展将于今年5月1日-6日在深圳会展核心1号馆举办。截至昨日下午，包括品牌房企、形象广告、特价专区所有类型的参展项目在内，今年深圳春交会的楼盘展示项目总数为61个，其中深圳项目达25个，虽然相比去年的春交会和秋交会都有所增长，但仍然只占到此次全部参展项目的四成左右。

关外项目为主 惠州楼盘踊跃

今年深圳25个参展项目，相比去年春秋两次展会的本地项目虽略有增长，但仍然只占全部参展项目的四成。从区域分布来看，参展项目比较集中在关外区域，关内除福田、盐田有少量项目，其余则分布在龙华新区、宝安、龙岗区域。从房企品牌来说，和黄、深物业、万科则是参展房产商大户。其中万科展示楼盘达到7个，基本涵盖了目前正在销售的所有项目，其中位于盐田的万科壹海城虽然只是形象广告展示，但却是这个城市综合体项目头次亮相市场。

和近年的春交会和秋交会一样，此次春交会上外地楼盘再次成为参展主力军。今年的春交会除了深圳在售楼盘外，外地楼盘则以惠州、东莞、香港项目呈现三足鼎立之势，分别达到19个、6个和11个。从数量上看，惠州楼盘*为积极踊跃向深圳市民展示项目。据了解，香港的6个参展项目则主要是由中原地产代理的香港楼盘，分布于香港岛、九龙、新界。

重庆等来深推介土地

据悉，此次春交会上还专门设置了奥特莱斯房产特价专区，参展项目都是有着较大优惠力度的项目，截至昨日下午有5个楼盘，除深圳福田区的水畔紫云阁，其他则是位于东莞和惠州，目前已经有部分项目确定了优惠，比如位于东莞塘厦的金地博登湖3期专门推出11套总经理特批房，市民购房享有85折折扣。

与今年春交会同步进行的还有第七届城市土地展，目前已确定的包括重庆、天津、南昌、海口在内的23个城市或区域将进行土地宣传。

6天的春交会，市民除了能了解多个楼盘信息外，还可获得购房方面的专业指导，延续去年秋交会的“地产名家论坛”目前也已基本确定场次和时间。据了解，“地产名家论坛”分为公众论坛和专业论坛两种，目前已确定的场次分别为6场和12场。

五一楼市 全新盘只有一个

在今年，深圳的开发商们似乎并没有把“五一”当做一个推盘出货的节点。据统计，时近4月底，多数待售新盘都称要到6月份或下半年开盘，“五一”期间全新开售的楼盘可能只有位于龙华梅林关附近的星河盛世一个。

开发商：预售证难拿

4月25日，星河盛世拿到预售许可证后立即表示，项目将于4月29日开盘的消息，首批将推600多套，包括75-160平方米多种户型。

而同在龙华片区、近期积极预热的水榭春天5期，表示将要到5月中旬开放样板房、5月底开盘。“龙华新区是今年显示供求*旺的区域，目前可预计年内新增供应量就有100多万平方米，但大部分都要到下半年。”深圳市职业技术学院房地产研究所所长邓志旺说，如绿景1866、中航城、润达瑞园等。

此前，有媒体曾预报5月即将入市新盘(含加推新货的)有14个，而“五一”前后开盘的只有星河盛世，此外保利上城和学府道加推少量新货，如在宝安核心区的勤诚达22世纪、中洲核心公园、西城雅筑，都是全新楼盘，均表示“没这么快，预售证还没办下来”。

“据了解，现在大部分开发商是挺想卖的，可能主要是预售证有点难批。”深圳中原地产副总经理贺晓丽说。由深圳市规划国土委网上一手房源公示可见，4月至今新拿预售证的仅6个楼盘，而且其中4个都非全新楼盘。多家开发商反映申请预售证时在价格上卡壳，“还是因为限价政策，户型较大、单价较高的项目比较难(拿证)”。

部分楼盘“五一”加推优惠

不过，近期预售价达6.9万元/平左右的金地天悦湾拿到预售证，是自去年5月开行限价政策以来头个获准预售的高价别墅产品，被业内人士评为“预售限价已没那么严了”的信号。如今“五一”鲜见新盘，另有两大原因：一是“五一”假期缩短至3天，不再是商家着重的营销节点；二是今年春节刚过深圳楼市就打起了“刚需抢夺战”，部分楼盘已把营销节点提前了，目前面临较大的存货消化压力。

据深圳市规划国土委网上数据，目前全市一手房可售量有24377套、约225万平方米，以今年一季度全市新房销售6 7 3 3套、59 .18万平方米计算，仅存量就要消化11个月。

因此，部分在售新盘准备在“五一”期间再加强优惠促销，如承翰来座山推出总价直减50万优惠，和谐家园将推10套特价房，上个月刚降了价的招商雍景湾表示“正在制定额外折扣计划”，深港一号和水榭山更是分别爆出“直降8000元/平方米”“5折卖别墅”的消息。

碧桂园·十里银滩 拟6月中推4800套单位

碧桂园·十里银滩将于4月29日开放5套样板房，暂定6月中旬开售。今年该项目整体推货量大幅增加，头次推盘，货量便有4800套左右，与去年全年推货量5000套相去不远。

新货主打一房一厅

6月中旬，碧桂园·十里银滩将推出今年的第1批产品，总货量约4800套。该项目相关工作人员表示，不排除具体货量会根据工程进度有所微调。

在将售产品中，水蓝天组团约4000套，看海景或园景，其中五成左右为54-63平方米的一房一厅，另有部分66-84平方米的两房、三房。观山海组团，也将同期推出3栋和4栋，共计约800套单位，主力户型为87-146平方米的两房、三房。上述待售产品均带东南亚风格装修交楼。此外，之前已售单位有望于今年10月份交楼。

将亮相五一春交会

4月29日至5月1日，碧桂园·十里银滩计划在楼盘现场，举办连续“72小时夏日动感嘉年华”活动。在此期间，不仅有全天不间断的非洲鼓民族表演、音乐大舞台，晚间还有东南亚美食、沙滩篝火等活动，并将水上滑翔伞、水上滑板等滨海互动引入其中。

碧桂园·十里银滩还将亮相五一春交会，期间计划开设从深圳到楼盘现场的直达班车，至于具体的上车点，有可能在春交会现场，也有可能在其购物公园东北角的展场，目前尚未较后确定。

佳兆业将推“百亿刚需房”

去年佳兆业153亿元的销售业绩中，刚需产品的销售套数比例高达90%，面积比例为80%，金额比例为72%，而今年这一“刚需”主题仍将持续。据了解，该集团从4月下旬至5月，将一口气集中推出上百亿货值的刚需产品。

此次集中推盘区域主要在珠三角和辽宁，核心选取的九大项目包括本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都等，都是处于二、三线城市的刚需产品，主打80-120平方米的户型。

同时，佳兆业今年在全国的总推货量将达到370万平方米，目前有26个城市的47个项目在建，其中在深圳也有4个项目计划要推售，70多平方米的刚需户型将是主力产品，总体量会达到200万平方米，不过由于工程进度问题，深圳项目销售时间都排到了下半年或年底。

刚需抢夺战更激烈

佳兆业集团总裁金志刚称，目前刚需客户是*的购买主力，佳兆业快销刚需策略在去年获得了很好的业绩，今年将延续这一策略。而公开数据显示，在沪深30多家上市房企发布的2012年一季度业绩预告中，约七成房企出现净利润亏损，实现预增的仅6家。在一季度地产行业一片惨淡下，二季度的顺利销售被视为全年任务达成的风向标，由此房企们寄望于“抢收”二季度，会对5月销售极为重视。

对此，有业内专家也表示，佳兆业针对刚需客户的抢夺，很有可能点燃今年房企争夺刚需客户的导火索。据悉，目前各大房企在重压之下，已经纷纷启动了针对头次置业者的产品销售计划，5月份将要展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕，这个争夺很可能将成为2012房企竞争全年的主题。

阳光里雅苑4月29日开放样板房

位于南山区南光路西侧、南山岁宝背后的阳光里雅苑将于4月29日开放样板房。

据了解，该楼盘共891套，主力户型为40-60的两房和三房，拓展之后40多平方米单位可以做两房。楼盘地处成熟片区，周边有岁宝百货、人人乐等生活配套。据开发商相关负责人介绍，楼盘已经封顶，暂定5月开盘发售。

“高*大盘”8月推售 中信指引主打73-127平米单位

中信指引位于107国道与航城大道交会处，为高*大盘天空之城的首期产品，计划今年5月开放营销核心，8月正式开售。据介绍，第1批入市产品定位头次购房和头次换房客户，主打73-127平方米的两房至四房。

社区总规模130万平方米

深圳建筑规模超百万平方米的大盘少有，天空之城以其130万平方米的总建筑面积跻身其中。130万平方米的建筑规模是怎样的概念？以大家都熟悉的中信城市广场(现更名为新城市广场)为例，总建筑面积为15万平方米。建成后的天空之城，则相当于大约8.6个中信城市广场。

资料显示，整个天空之城总占地55万平方米，由中信地产和深圳机场联合开发，分多期建设。中信指引为其首期产品，由中信地产开发，占地面积约6.4万平方米，总建筑面积约27万平方米，包括19万平方米的住宅和1万平方米的商业。

据悉，中信指引定位为头次购房和头次换房客户，第1批入市产品主打73-127平方米的两房至四房，内有幼儿园、会所、社区超市等生活配套。

5月开放营销核心

据了解，楼盘已经出地面，部分楼体建至2-3层。绕项目一周发现，天空之城的其余地块尚未动工，小区周边生活配套目前非常不足。其东侧临107国道处设有公交车“中华商贸城”站，有301、327、629等多路公交车经过，分别可达银湖、香蜜湖立交、皇岗口岸、罗湖火车站等地。

中信地产深圳*有限公司副总经理、深圳中信航城房地产有限公司总经理杨蔚茹介绍，中信指引预计今年5月开放营销核心，8月入市销售。

■专家观点

五一后有降价潮

深圳职业技术学院房地产研究所所长邓志旺分析，深圳一手房降价从去年10月以来就明显增多，出现了一定幅度上的降价，基本上降价幅度超过一成的，销售情况都还比较理想。目前，信贷政策不取消，能买得起的人属于小部分，再加上开发商资金链愈加紧张，今年五一节，将有至少20个以上项目要入市，预计大量新房的上市，将增大楼盘之间的竞争。或许，五一节还只会体现在“项目推广摸底”的试探阶段，而在五一节之后，会迎来更凶猛的降价促销潮。新货量较大的龙华和龙岗两个片区必将成为新房厮杀之地。