买房须知

“人上一百，各种各色。做中介这一行，时时都与人打交道，心量要放大，凡事要放下，不要与人计较。不然你会做的很累，坚持不下去的！”谈起做房地产的感受，毛齐飞深有感触！

今年初，她与天天红利兰亭绿源店共同开办了这家房产中介加盟店，虽然只经营三个月，但势头良好，她们俩希望今年门店的营业收入能超过百万！

从一个小打工妹到*业务员再到合伙人，在房地产中介领域，毛齐飞8年里完成了她人生的三级跳。可有谁知道，当初她入行时很不被人看好，身边的朋友都说做中介要能说会道，有时候还要有小脑筋去骗人，但她不这么认为，她认为诚实真诚的付出，才会让客户更加的信任你。

转行做中介第1年好艰难

在接受吉屋网访谈时，毛齐飞不时接到客户电话，她总是能很干练地把问题处理掉，还不时提醒对方要注意哪些事项，必须准备哪些文件资料，等等。显示一个老业务人员的成熟与干练。

但是，在入行做房地产中介前，毛齐飞一点销售也不懂，她是韵升集团一个精益求精的技术人员。因为孩子小需要照顾，做房产中介不需要上班打卡，毛齐飞为了家庭，只好放弃做了十年的技术工作，转身投入到陌生的房地产中介行业。

“刚开始那一年真是受罪呀，天天挨师傅骂，她说我太死板太实在，根本不适合做这一行。因为那时行业不太规范，我也不时发生跳单和客户流失问题，弄得我焦头烂额，差点失去了干下去的信心。”现在回想起当初的艰辛，毛齐飞还是心有余悸！

改变环境不断地学习交友

“哪你怎么闯过那段艰难日子的？

“跳槽，学习，交友！”毛齐飞开心地说。

一般来说，频繁的跳槽对于业务人员成长相当不利。但毛齐飞不这么看，她把跳槽当作自已学习成长的阶梯，跳槽也成了她不断扩大朋友圈的一个方法。

从业第2年，毛齐飞换到甬旺房地产公司，不知是甬旺公司的环境更适合她，还是她第1年积累的经验在这里起了作用，毛齐飞这一年做的顺风顺水，非常开心，她的业绩也呈现不断上升趋势。她在甬旺公司一呆就是三年，三年里，毛齐飞的职业生涯发生了质的变化，她从一个房地产门外汉变成为一个老练的业务人员。

“一个公司有一个公司的营销方法，一个人有一个人独特的营销技巧，我多走几个公司，我多接触一些同行，我学习到的东西就越多。销售这东西，书本上学不来的，得跟人学的！”看来，做技术出身的毛齐飞做起销售来，还用起了做技术的方法，只不过以前从书本学现在是跟人学！

处理跳单问题心量要放大

做房地产中介，可能没有业务员没有发生过跳单问题。吉屋网特别想知道毛齐飞处理这一问题的方法！

 “现在比以前规矩多了，前两天开展一笔交易，客户和房东见面后，我在现场拿手机都拍了照，录了像。这样存下证据后，对交易双方都是一个约束！虽然客户留下了房东的电话，我在跟房东交流后，让他打消了这方面的打算！”毛齐飞说。

“难道他们跳单交易了，你还跟他们打官司？”吉屋网提出了疑问！

“可以打也可以不打！但我宁愿多做几笔生意，也不情愿劳神费力去打官司！做房地产中介这一行，不能斤斤计较，要放大心量！世界这么大，什么人都有，你什么事都放不下，那不把你累死？”毛齐飞的处理方法，显现出一个成熟房地产经纪人豁达自信的特有气质。

天天红利兰亭绿源店位于江东区沧海路828号，靠近东部新城，周边环境优雅，生活配套设施齐全，有多个中高档社区，是一个置业的好去处。如果你有在江东区周边置业的想法，不妨咨询一下兰亭绿源店的置业经理毛齐飞。

毛齐飞的电话是：13175165978