买房须知

房价一年比一年高，致使一些购房者将目光投向了二手房市场，可是看见中介橱窗中挂着的二手房房价也不低，这样的房价是否意味着买家只能被动地接受这样的报价而没有还价的余地呢？其实，买二手房不仅有砍价的余地还有砍价的技巧。

一、淡季错峰买房

就像很多人选择夏天“错峰出游”一样，一部分“懂经”的高端客户更愿意选择在淡季、楼市低迷期错峰购房，淡季市场上出现的房源会更多，房东诚意度也相对高一些，较少出现高价，适当讨价还价，说不定还有额外的优惠与惊喜。在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理，也有可能淘到好房。

二、掌握更多卖家信息

兵家有言，不打没有准备的仗。买房也是一样，在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。正所谓“知己知彼，百战不殆”，了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。

对房子的优劣势要一清二楚，了解优势是方便日后自己居住，而了解物业缺点，则是方便谈判时作为突破口，向卖家施压，使其产生心理暗示：“我的房产有些缺陷，如果不讲价，对方是不愿意接受的”，从而让自己处于有利地位。

三、建立多次议价策略

购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行议价。要注意，在进行名列前茅次报价时，较好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

四、适当找出房子的“不足”

和买衣服一样，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。

五、暗示“备胎法”

在砍价的过程中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反应，并采取有针对性的策略。

六、当面砍价更有效

忌讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源，在中介人员都不清楚自身需求的前提下，就随口询问对方底价、折扣幅度，一般得不到对方的积极回应。而对于随口就问底价的客户，中介人员通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以也就不会把底牌亮出来。所以，为了砍价成功，买家先不必急于打听价格情况，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。

此外，在电话中砍价的做法对自己也不是很有利。中介人员一般不会在电话中就答应买家砍价要求，尤其是名列前茅通电话就砍价的客户，更是不会与其讨价还价，当然也不会拒绝买家的要求。这是因为在电话中中介人员一般难以判断对方是否有诚意买房。

二手房砍价技巧很多，尤其是遇到心仪的二手房着急想买时，更不能轻易流露在眼神和表情中，或用策略和卖家砍价，或请中介帮忙砍价，这些都是买二手房必备的诀窍和套路，以上砍价策略希望在买房过程中能帮助到你！