买房须知

一、政府博弈角度（政府不希望房地产价格大跌）

1、房地产在国民经济中的支柱产业地位决定房价

因为房地产行业是实现“十一五”规划目标的重要前提，是中国经济的支柱产业。

由房地产行业带动的产业不下60个，有色金属产业、建材产业、水泥产业、玻璃产业，家具产业等都与房地产的发展保持着同步性，一荣共荣，一损皆损。

国家从经济发展的大局出发，不会使房地产行业有大起大落的风波，将长期保护和扶植房地产行业的发展，以带动其他产业的快速发展，拉动内需，刺激消费。

2、政策调控冀望楼市健康稳定发展

政府每一次出台调控政策都是希望楼市健康发展，稳定购房者，而中国高速发展的经济也强力支持中国楼市健康稳定发展。

3、政府鼓励重视房地产业

房地产市场的稳定能够为地方政府带来更多的发展优势。

一方面房地产业对地方的GDP贡献巨大，更重要的是房地产的发展能够促进城市化的发展进行城市的建设，因此一直受到地方政府的重视。无论是地方政府还是国家都希望房地产健康稳定增长。

4、每次回调都是买房的时机 

从近十年房地产市场发展来看，每一次政策出台后房价都会有一次短暂是回调，但是回调之后必然是新一轮的上涨，而且涨幅都要高于回调前。

如果您是刚性自住客，只要有合适的房源，每一次出政策都是您买房的好时机，按照近10年的经验，凡是抓住机会买房的人都获得了非常丰厚的回报。

2018年又是这样不容错过的机会。  

5、政策仅是威慑，房价大跌并非本意

2016年起政策不断，房价上涨不断，长期依然看涨，晚买不如早买、

从2016年开始楼市调控政策不断出台，但是政策往往只能在短期对人的心理起到威慑作用，但总体上房价不是还逐步上扬吗？

经济越来越好，取得土地的成本越来越高，越等却越失去购房的好时机，对于您来说，我相信，盲目观望只会不断错失机会，越等越僵。

楼市不会狂升，也不会狂跌，只会平稳上涨。再不出手更待何时？？

二、  宏观经济角度（让客户看到未来升值前景，不计较眼前得失）

6、宏观经济长期向好支持房价稳步上涨

经济的持续发展，房产行业必须保持向上发展的趋势。这是房地产发展的基本面，基本面好了，房地产上涨的趋势才有基础。

7、城乡一体化催生房地产加速前进

随着城市化进程的脚步不断加快，一方面将有大量的农业人口进程务工，这必将带来买房置业的需求。

同时，城市化进程也需要地产投资来迎合城市改造、城市建设，需要肩负很多的城市改造的一些指令性的和一些计划性的这些任务，房地产商不但要承担他自己的企业的运营的责任，还承担很走城市建设的重任。双重指向下，楼市将加速前进。

8、城市在发展楼市需求很旺盛

城市化道路还很长，楼市需求仍有很长的扩张周期。

中国城市化率仅有50%，仅相当于世界平均水平，仍有很长的路要走，城市化水平的提高会令城市人口不断增加、对住房品质的要求不断提升，中国楼市、尤其是一线城市的房地产市场需求从长期来看依然不断扩张的。

在供应有限，需求不断增长的情况下，中国房价肯定还会上涨，对您来说晚买不如早买。  

9、预计中山的城市化进程将被打开

从政治角度来看，中山在最近二十多年来的开放程度相比珠三角其它城市是相当封闭的，一直以来市政府五套班都是中山本地人，在人口政策方面严格控制（目前户籍人口约180万），经济上也相对封闭，中山的人均GDP能在全国排前几名也是这个原因。

在人口政策上也较大程度的影响了房价的上涨。这个局面很快就会打破，新任中山市已经就任，据政府知情人士透漏，中山的政局将有大的动作，中山人一统中山的时代即将过去，这个利好消息是能给房地产的兴旺带来新的推动力。

三、 房地产趋势研判角度

10、人民币升值空间，吸引了内资、外资购房，放大了房产需求

房价上涨是我国在现阶段经济发展过程多种社会因素综合造成的，从98年住房改革开始到现在，短短十年时间要想解决掉几十年堆积的问题，大量内资、外资介入，放大了房产需求。种种原因表明在未来几十年内房价还会呈现一个上涨的趋势。

11、土地无法再生，房子卖掉一套少一套

土地日渐少有、房地产开发区域向郊区延伸已经成为不争的事实。而随着土地资源的进一步减少和少有，三环周边交通便捷配套齐全的项目也势必进入购房者的视野。未来可供土地资源非常有限，房子卖掉一套就少一套，盲目观望，未来只能面对更高的房价。

12、开发成本不断提高

现在发展商获取土地的成本越来越高，还有，就是务工人员的工资水平不断提高，也在不断推高房屋成本。

13、刚性需求备受压抑，一旦爆发，将是报复性增长

城市化进程加快释放的巨大刚性需求，以及大学生毕业安家，80后买房结婚，二级城市人员不断移居等，多方刚性需求力挺楼市向前发展。

从03年、05年、09年来看，无数的例子告诉我们，在当前市场下买房子是最合适的时机，现在购买的是开发商的畅销价格，只要后期政策稍稍松动，房价就像皮球一样，直线上升。

14、中山房价收入比很低的城市，往下降不太可能

中山2009年人均收入水平为23008元，城市均价5000元左右，（深圳2009年人均收入水平29245元，上海为28838元,房价都已经卖到1、2万以上），因此中山的房价已经很便宜，根本不可能在往下降，每次调整中山房价都只是稍作歇息，然后就会往上涨，现在正是入市的好时机。

四、保值增值角度（买房就是一种投资）

15、较低的存款利率，CPI不断上涨，会导致货币缩水

由于长期保持较低的存款利率，货币贬值找不到其他对冲的方式，那么只有通过购买房产等固定资产来实现保值、增值。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长(通常大家会随着收入的增加，加大住房支出占收入的比重)，为实现保值、增值提供了保证。

16、大家都说房价要跌，但外资在赌人民币升值

目前人民币升值压力依然很大，一旦人民币升值后，外资套现，市面上将都是人民币，到时候可能钱不值钱。现在不向银行借点钱好像很亏，但向银行借钱只能购房容易贷到款，二者相比，还是买房保值！！！

17、购买房产远比购买黄金等奢侈品有更多比较优势

与投资黄金珠宝相比，一则大众购房都能鉴别房产的好坏，而购买黄金难以辨别真假优劣，且保管黄金让人费心;二则房产作为大众消费品，有广泛的使用价值，不仅自身在不断大幅升值，而且还可自住或租赁经营，黄金只是一种奢侈的消费品。

尤其在通胀压力下，购房是少有可保值升值的稳妥方式。此外，如果手里有两套房子，仅出租房屋所得即相当于家中又多了两个人的工资。

18、股票市场变数较大，且劳神费力。

投资房产可坐享其资产升值带来的收益，日常生活、工作不受影响。炒股、买基金得天天盯着，时时留心，生怕下跌，既劳神又费力;涨了还好，一旦被套牢，牵连全家，让人身心俱疲，鸡飞蛋打。

尤其去年底以来，股市狂跌，很多股民叫苦不迭，有了切身经历后，纷纷退出股市，转而购买房产。起码房子都能看得见摸得着，是实实在在的东西，何况房产还在不断地大幅升值。

19、房产属于耐久商品。

房产使用寿命在50年以上，折旧率低，买套房子，不仅不掉价，还会更值钱。

对于房产，人们出于担心未来房价继续上涨而提前购买住宅，对于住宅这种价值较高的固定资产，人们往往倾向于买涨不买落。

别看买房一出手就是几十万块钱，钱并没有消失，只不过由钞票转化为固定资产，在需要用钱的时候，把房子一卖，钱就回来了。买房子的人嘴上抱怨房价太高，实际上他们内心希望在购房之后，房价继续上涨。

五、 物业少有性角度（紧迫感）

20、将来不一定能买到城区范围的房子了

房子将是越买越远。新盘越开越多，但也越开越远……相信许多买房的朋友都有这样的感觉：为什么自己看上的小区的房价那么高？因为，每个人都想买到交通方便，周遍环境和设施齐全，小区管理规范，小区人文好……的小区。

怎么规划和发展，位置好的中高档小区毕竟有限，当这些小区的需要量大而房源供应不足时，房价自然会抬上去卖高价，所以。也不难理解为什么现在一环附近以及市中心的好的小区房子越卖越贵……

考虑到政策的限制，地价的抬高，开发成本的增加等因数，新房降价也不现实。没有高利润，开发商（对于房市以及未来趋势，他们要比普通百姓清楚的多吧）会开发楼盘吗？

21、今天房子涨，是因为昨天与今天的房子不可相提并论

从房子的建房成本来说，拿07年的房子和98年的房子比较，然后说，看，房价上涨了一倍多，仅这样说仍不够，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平是不同的。98年和07年盖的房子质量不可相提并论，房子建筑质量的不同，也是导致房子价格上涨的成因;配套设施的不同，人们常常指着某栋房子说，昨天这里的房子才多少钱，今天就又多少钱多少钱了，这个价格涨得实在太可怕了，他们说得不错，价格确实上涨了，但他们忽视了，虽然是同一栋房子、同样一间屋子，昨天的房子已经不是今天的房子了，因为这房子周围的环境、配套设施不同了，房价当然要上涨了!

22、当多数人选择离场时，留给你的可选空间更大

在这个时候你选到合适房子的机率更高更容易。以前每次开盘买房都挤破了头买到一个不是很称心如意的房子，如今你可以挑选到自己满意的房子，过了这个时期就很难说了。

23、现在买房更优惠更从容

在当下市场观望期，市场转向买方市场的情况下，购房者可以从容选择理想房源。因此，对于买房自住来说，没有便宜和贵的房子，只有合适和自己能够承受的，这是购房的最主要理由。当下买房，你能够买到适合自己的超值房产。当下正是买房的较好时机，机会就在眼前。该出手时就出手，一旦错过了，再后悔也没有用了

六、从自住需求角度讲

24、盲目观望错失时机，自住需求早买早安心 。

您认为这次的政策出台后，房价会下跌吗？

任何政策产生的成本，房东均会转嫁到买方身上；即使这次政策出台后房价会出现下跌，您以为房价会下跌多少？您以为您能把握得了其中较高较低的拐点吗？从近两年的经验来看，没有人能够准确抓住房价下跌的节奏，大多数买房者都在盲目观望之后发现房价又涨上去了，而且比之前涨得更高、更快。

另外，对于您这样的自住客来说，即使您买好房子之后房价小跌个一两个月，又有什么关系呢？长期来看您的房子保值增值能够得到保证就足够了。  

25、买房自住。不管房价涨跌对你来说意义都不大

涨了你也不会卖，卖了你住哪呢？跌了对你也影响也不大，你照样住着你的房子。买晚了，价格虽然会便宜点，但不是最适合自己的，不是自己喜欢的，那买来干嘛呢？而且现在房子可以贷款，相当于银行是与你一同抵抗人民币贬值的风险。现在租金也上涨了，你与其帮别人供房不如为自己供房。

26、租房不如买房

1）租房的钱全部给了房东，房东不会给你任何回报，买房还贷的利息给了国家，国家多少还有一些用于建设你可以享受到。

2）租房每月交租，买房每月还贷，都是一笔无法回避的固定开销。

3）租房房租每年涨，买房还贷款比例相对固定利息上调比重较小。

4）房租交10年自己什么都得不到还要继续租下去，买房还贷10年房子成了自己的至少未来60年不用在还（我个人经验贷款10年一般可以还掉）。

5）租房没有归属感，业主随时可能出售房产或者停止出租，总是忙于搬家没有着落。买房后永远不在担心这个问题，除非有***战争等不可抗拒因素。

6）租房孩子无法落户接受教育成为问题，买房孩子可以落户收教育不成问题（这点对非本地户 口，本地户 口不在意）。

7）从长远看，房子等固定资产还是会升值的，所以买房有升值的潜力。租房是消费不是投资无收益且租房后你自己剩余收入存款每年的积蓄从长远看赶不上房价上涨的速度（银行固定利率低于每年消费指数上涨趋势，长期看存银行是贬值）

成为优秀的置业顾问除了要了解的就是房地产基础知识，

同时你还要了解项目所在地的房地产市场情况、国家相关政策法规、宏观经济金融政策、地方经济社会发展状况、项目所处地段优劣势、周边市政与商业配套情况、竞争项目的情况、营销技巧、商务礼仪、消费心理学、投资理财、还需要懂一点点风水方面的说法，较后是了解整个销售接待流程、办理产证和税费的流程等等。