买房须知

“小徐，这套房子我很喜欢，想买下，但手头只有50万现金，还有50万的首付款要一个月后才可以到位。我相信你，能不能帮我跟房东谈一谈，如果他同意，我马上签购房合同。”这是昨天徐春亚碰到的一起交易难题，因为客户是换置房子，要等对方把房款给到，但客户很喜欢这套房，希望马上签约后开始装修。

这是一套总价250万的二手房，过户交易首付就需要100万，但客户差50万，这桩交易能谈成吗？徐春亚心里也没底，只好硬着头皮与房东沟通，希望房东能宽限时间，分两次将首付款缴清。

“我相信你，也相信你们公司的品牌，希望一个月后能把另外的50万如数交付，不要让我失望哟！”经过短暂的思考，没想到房东爽快地答应了，徐春亚昨天的这起棘手的交易就这么完成了。

“我相信你！”短短四个字，是徐春亚较喜欢听到的一句话。徐春亚认为，房地产经纪人能做到客户对你说这四个字，那就是对你的人品和业务的较高肯定。

荣获公司销售精英称号

年轻漂亮的徐春亚是南天房产旗舰店的置业顾问，2013年第2次入行做房地产经纪人后，14年就获得公司销售精英的荣誉称号。今年四月份才过三分之一，她已销售了四单二手房。在接受吉屋网访谈中，徐春亚还在处理两起客户的房屋过户手续，忙的不可开交。

“你一直都这样忙吗？还是有时段的忙？”面对吉屋网的提问，徐春亚笑了笑说：“还好，我们房地产中介，一般在三四月份和九十月份比较忙，其它的月份相对轻松一点。这些天这么忙，是以前跟踪服务的客户，现在都出手下单了。”

“你跟踪*长的一个客户时间有多长，他为什么现在下单？”吉屋网想知道时下房地产中介交易的动态，徐春亚说：“*长的一个客户是去年十一月份谈过，跟了四个多月，他下单了，那个是刚需客户，他准备今年年底结婚。”

如鱼饮水，冷暖自知，只有在房地产交易的第1线，才能知道近日的行情与市场走向，也才能服务好客户。徐春亚能在四个多月后拿下这个客户，是她专业服务的结果。

做中介*重要品质是诚信

徐春亚2009年曾经试水过房地产中介，但没做多长时间，就自已创业开了家美容院，三年的老板做下来，让她有点疲惫不堪的感觉，在审视了她所从事的行业后，经过一段时间思考，她决定还是回到她曾经的行业——房地产中介。

“我重新回到这个行业后，我给自已立了一个规矩：不说一句假话，不发一个假房源，不发一个假价格，不忽悠一个客户。”徐春亚郑重地说。

“你为什么这么严格要求自已，这网上不是漫天都是假房源假价格吗？”吉屋网向徐春亚提出自已的问题。

“房产是大宗商品，一个人以至一家人一辈子可能只买一次房，如果你用假的信息忽悠别人，可能会有一单两单销售，但你把别人一辈子的事给坑了，这种事做了，一辈子都不得安心的！”徐春亚说，更何况客户都是货比三家的，没那么好忽悠，骗人其实是骗自已而已。

徐春亚给吉屋网讲了一个故事，曾经有个客户想买一套房，在网上找了10多套房源，并把截图发给她，请徐春亚参考，徐春亚一看就知道那是假的，不是价格虚低，就是装修图片用的别人照片，较后，还是徐春亚按这个客户的要求，找到了他理想中的房子。

“做房地产中介，*重要的品质就是诚信，别人相信你这个人，你的生意自然就好！”徐春亚说。

业内形成了相当好的口碑

做房产中介，要不断去拓展新客户。作为本土宁波人，徐春亚坦言，她的客户来自自已熟人圈的并不多，从她的美容院客户转化为房地产客户的也不多，她的一部分客户多是她自已从网上等各个渠道找来的，另一部分是老客户介绍过来，虽然找客户的过程好辛苦，但很充实。

现在，徐春亚已经在业内形成了相当好的口碑，大多数客户都是老客户介绍过来的。上个月，她帮一位客户销售了一套华光城房子，这位客户很满意，接连介绍了两单业务给她，一套是比华利的别墅，一套是绿城绿园面积较大的住宅，虽然目前还在洽谈中，但至少是客户对于徐春亚本人的一种肯定。

作为口碑好的经纪人，她们服务一个客户，一般都不止做一单交易，*起码是两单交易。徐春亚到现在入行不到三年，但较高一个客户做了五单生意。

“我相信你！”“我相信你，我相信你们公司！”……每次做完一单比较棘手的交易，徐春亚总能听到交易双方说出这句话，这句话代表了客户们的一种期待，也表达出他们对徐春亚完全的信任。

“诚信做人，用心做事，这是作为一个业务员的基本宗旨”徐春亚说。

房地产中介是*需要诚信的行业，来不得半点虚假。徐春亚入行不长就获得了销售精英的称号，这一成绩的取得，来源于他对人对职业的诚信。在此，吉屋网祝愿徐春亚将自已成信的品格不断扩展，影响更多的人，服务更多的人。如果您有置业打算，不妨咨询南天房产的销售精英——徐春亚。

徐春亚的电话是：18906688162  13780009558