房产经纪人有什么必备知识

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房产经纪人有什么必备知识

热心网友丨发布于2020-04-20

跟客户保持良好沟通，关爱式服务：1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第1时间介绍给他，掌握先机 2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你 3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的6)关心你的客户 7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧
当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐。你应该做到： 1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大3）带看较好是由远及近，有次到好，4）带看路线你要想好，不要以6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼。你必须要知道的：1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理 2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事3) 较后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

做为一个*的房地产经纪人，应该具备以下条件:1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的*业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，头名经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

合格房地产经纪人应具备的知识素质(一)基础知识方面。经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。(二)专业知识方面。由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与*、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。