买房须知

新“国五条”的出台让购房者回归观望状态，但却没有阻挡二手房中介的扩张。房地产经纪行业留不住人的情况，也在节后得到逆转。据重庆主城各大中介透露，今年的人员流动率同比2012年下降了2-3%，行情渐好和薪金调整坚定了二手房经纪人留岗的信心。

  “薪酬”普涨  普通经纪人底薪上3000

  “现在行情开始好了，做单子有赚头啊。”在中原房产工作的小王明显感觉*近房子越来越好卖，客户一多，自己的信心就很足。

  节前几个月，重庆房子*。“12月卖了800单，季度间的销售涨幅达到了10%。”这无疑给颓废已久的中介人员注入了强心针。虽然春节销售有所下滑，但大量的中介经纪人并未选择跳槽，而是决定接着干。

  为了留住人才，中介开始实行“两手抓”。

  据记者走访了解到，很多大型中介2012年年终奖都是大手笔，总花费大概在几十万到一百万不等。部分公司在年后，更是上调了中介人员的底薪，普通层较高调至3000元，管理层则是3000-5000元。相对于基层员工以往1500-1800元的底薪，这无疑是一笔可喜的收入。

  “2012年节后人员流失率在14%，而今年节后下降了2-3%。”大业兴房产企划部杨江艳发现，市场回暖和薪金对人员流失影响较大。“另外，女性中介人员转行量多于男性，这与女性渴望轻松稳定有关。”

  除了涨工资，中介也更加重视企业文化的建立和推动，在公司内部开展更使用的培训，进行良性引导。

  新政出台  未阻二手房市场回暖

  春节期间，二手房迎来销售量淡季。尽管如此，楼市整体回暖却带动了房价上涨。据国家统计局网站公布70个大中城市中，二手房价格上涨的城市有51个，而下降城市仅有7个。从各大中介公司处了解到，“微涨”已成为业界共识。

  目前，重庆二手房销售均价大约为6800元/平米，从去年12月到今年2月，每平方米涨了300元。大业兴房产副总王刚告诉记者：“12月到今年1月，是销售高峰期，购房者都看准时机抄底。数据显示，这2个月的卖单高，租单稍有下滑。”

  虽然价格上涨，却并未影响重庆购房者买房热情。“二手房价格涨幅相比新房力度小，购房者普遍接受这种现象。”但王刚也提到，节后政府新国五条的出台，反而延缓了购房者的步伐，近期市场观望情绪渐起。

  另外，诚祥房地产总经理王永明也认为年后二手房市场会是稳涨态势，一套房子总价上浮10%是很正常的。而大家担心的银行信贷，暂未出现任何变化，如果政府没有大的动作，那么3、4月份，二手房销售量将有惊喜。

  门店“扩张潮”来袭  中介竞争或白热化

  尽管新国五条让市场走势不太明朗，但中介公司均看好今年二手房市场。与往年楼市冷清缩减门店、大量裁员不同，“扩建”成为中介开春主旋律。

  “现在挂牌价已经上涨5%-10%，压抑已久的刚需市场会大量爆发。观音桥、南坪和北部新区都是热门区域。”据了解，大业兴目前为止门店数有64家，副总王刚表示截止到春交会前，会增加到100家。“这些门店会覆盖重庆各个主城区域，较大限度满足需求。”

  而诚祥地产今年也将打造“双规”路线，除了在门店规模上实现较大化(年内达到百家)，还会完善规范，做到专注专业。

  “我们今年会招聘3000-5000名二手房经纪人，打造专业高效的营销团队。”诚祥房产总经理王永明认为，二手房市场还有更多可供挖掘的地方，2013年会是新的起点。