买房须知

经纪人都知道“好房源，是成功一半”，这话一点不假。面对理性的购房者，房源的各方面硬件和价格都决定着较后的销售。因此，如何获得更多的优质房源，就成为了各个房地产经纪人必备的功课。

获取房源的渠道

对于房地产经纪人来说，寻找房源是真正开展工作的第1步。充足的房源信息是房地产中介业务的关键资源，房源就是经纪人的饭碗，就是经纪人赖以生存的基础。

1.扫网

身处网络时代，如果不懂得好好利用这个资源，可就实在太浪费了。随着电子科技的发展，互联网已成为人们传播、获取各类资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多，而且更新速度快，新房、二手皆可为了解。吉屋网提供一站式分销，充足的新盘分销房源，上海、长沙、武汉、成都、重庆、海南等多城房源已全面启动，而且快速结佣。

2.扫报

由于报纸信息传播迅速，传播面广，报纸广告已经成为中介公司*常用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，你就会发现密密麻麻的好几版房产广告，其中*多的就是各个中介公司所发布的房源信息。

3.扫街

有空时，到处转转，不但能够熟悉地形，了解市场，还经常会有些意外的收获。尤其是当你看到有人门上贴着出租、出售房产的信息，就要千方百计地跟对方取得联系，获取房源。其实，不但工作时间可以扫街，就是在平时出外闲逛时，也可以多多注意观察，说不定惊喜就在眼前呢。

4.做广告

要找客户，可以做广告;要找房源，也可以做广告。做广告的途径很多，你可以在报刊上或者网络上发布信息;可以在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区入口等的宣传栏上张贴宣传海报;也可以选择一些目标客户，通过寄发、当面派发宣传单张，以引起客户关注，获取房源信息。

5.电话访问

在获知目标客户的电话号码后，对其进行电话访问，咨询其物业资料，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。有些中介公司甚至会通过物业、电工、自来水公司、供电局等渠道，获取某个区域业主的电话号码，然后通过电话访问取得房源信息。

6.直接接触

房地产经纪人直接与目标客户接触，从而获取有关的房源资料，是目前较为常用的一种开拓房源的渠道。

7.人际关系

每个人都有自己的交际圈，都有自己的人际关系网，你应充分利用这些网络收集信息。想想看，你的亲朋好友、你的同学老乡们是否已经知道你正从事房地产经纪工作?他们要买卖房的时候是否先找你?如果没有，说明你还没有好好利用这项非常有效的资源，你应该赶快告诉他们你现在正在从事中介工作，问问他们是否有什么需要帮忙的。

8.开后门“收买”物管

现在的小区，基本上都有物业管理处，不要以为他们和你不同行，就和你没有业务往来。有时候，他们手头上会掌握着一些你梦寐以求的资源呢。有些业主不想找中介公司，觉得麻烦或者不愿支付中介费用，就直接选择挂在物管;还有一些房东考虑到以后看房子方便，就先跟物管打个招呼。因此，你也可以想办法从各个小区的物业管理处挖到一些房源信息。

9.客户介绍

询问买房的客户，买到新房后有没有旧房要卖或认识的其他人有没有房子要卖，把每一个客户都服务好，因为客户其实并不代表一个人具统计每一个人的生活圈平均大概都有250人左右，那么你所面对的就不止这一个客户，而有可能是250个，通过转介绍才会使你的工作越做越好。

10.利用网络营销工具

吉屋惠经纪人(t.jiwu.com)国内头家提供一二手联动和实时移动营销的房产网络营销工具，帮助经纪公司和经纪人利用互联网进行营销，促进销售赚取佣金。面向经纪人，提供新房房源、二手房源的发布与管理，新房分销公盘库查询与客户报备、带看、销售分佣，以及与吉屋网意向购房客户的移动实时交流，目前已提供网页版、安卓版;

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