买房须知

12月10日，国内中介龙头链家地产在万达艾美酒店举行了“全渠道100%真房源发布会”。借助此次发布会，青岛链家地产再次向行业中长期存在的虚假房源陋习发出挑战，并指引行业变革。

链家集团总裁 左晖发言

当天，中国光大银行青岛分行麦岛路支行行长董燕、副行长金萍，青岛市房地产经纪机构行业协会会长王其祥，网二手房集团青岛分公司总经理郄杏丽，赶集网青岛分公司总经理杨宏文，链家地产董事长左晖，青岛链家地产总经理蒿玉峰等领导均出席了本次发布会。　本次发布会后，青岛链家地产的真房源活动升级为全渠道保真行动,其不仅对行业中“低价吸客,高价托价”的潜规则造成冲击,同时也将指引青岛市房地产的营销渠道发起“自清”行动,为消费者建构“全透明”的购房信息体系。

大量虚假房源充斥市场，对买卖双方、行业造成严重影响

据了解，二手房交易中虚假房源当前已经成为了行业习以为常的销售方式，成为了所谓的行业潜规则。虚假房源的存在对市场交易的多个方面产生了巨大影响。

当前市场中虚假房源主要有：一是价格虚假,其中虚假型式又可分为低价吸客房以及高价拉价房；二是房源虚假，不少业者为了吸引客户上门,凭空制造出业主根本无意出售或根本不存在的房源并在各种渠道散布。这种做法不仅造成购房人浪费时间,也容易造成购房人对价格产生误判,甚至托高房价。对业主来说,没打算出售的房子被业者凭空开价,还堂而皇之的在各种广告上销售,也形成莫大困扰。

青岛房地产经纪机构协会会长 王其祥发言

青岛链家总经理蒿玉峰表示，虚假房源影响了买卖双方的市场预期，不利于房地产市场稳定。更严重的是,破坏了客户对行业的信任,制造了经纪人与客户间的博弈，违背了房地产经纪行业“信息真实”的本质。因此“真房源”不应该只停留在道德层面的呼吁,企业应该立即行动起来,消费者应该主动掀开虚假房源的外衣,拒绝发布虚假房源的经纪人甚至企业,而发布房源的媒体经营者也应该展开自清行动,主动清除虚假房源,还给客户一个洁净单纯的找房环境。

链家在线真房源取得成效，全渠道真房源挑战行业潜规则

青岛链家早在2012年6月份就开始在其官网链家在线发起真房源保证。近半年来，链家在线当前的房屋信息真实程度达到90%以上，远高于整体网络平台的真房源比例。

但链家地产也承认,在当前市场下推行全渠道100%真房源行动,其实承受着极大压力,较大的挑战在于推行全渠道真房源后，链家的真房源将会被大量的虚假房源淹没，短期内客户量可能骤减，在当前低迷的市场环境下，经纪公司业绩已经明显下降，青岛链家愿冒此风险,有人叫好也有人捏把冷汗,预计真房源行动后，链家地产面临的第1项挑战便是如何确保客户能在茫茫虚假房源中快速找到链家真房源。

青岛链家全渠道100%真房源启动仪式

青岛总经理蒿玉峰表示,这次的全渠道100%真房源行动,链家有充足的准备,也相信初期的来客量势必下滑,但链家对消费者的智慧深具信心。业内不少人认为链家在市场低谷之际还大胆推出全渠道100%真房源行动,是一场豪赌,但蒿玉峰自信地表示, 真实房源能够*的匹配客户需求与房源，形成快速有效地带看，对销售更为有利。链家赌的是消费者的智慧,赌的是媒体经营者的理念与良知。

链家集团总裁 左晖接受采访

真房源四大意义引行业变革

真房源行动直面当前二手房交易中的潜规则，改变市场的销售模式，对整个二手房交易有以下4点意义：

首先，为消费者创造真实、愉悦的找房环境。当前消费者找房中，多遇到虚假房源，浪费了消费者的大量找房时间。全渠道推行真房源后，消费者可以直接在网络平台初步选择目标房源，并且能形成有效地带看，大大缩减看房时间，为消费者提供真实、愉悦的找房环境，

其次，为业主推荐真正靠谱客户。部分经纪公司为吸引客户，将业主房源低价挂牌。因此导致看房量激增，造成房源受欢迎的假象，但这类客户并未能有形成有效销售。若发布房源信息均真实可靠，将会直接为业主找到更为匹配的可靠客户。

第三，为稳定房价贡献力量。当前大量的虚假房源误导了消费者对于真实市场走势的判断，影响消费者的价格预期，存在人为抬高价格的可能性。因此若能够全面推行真房源，价格根据市场需求、买卖双方的购房意愿而定，人为影响价格的因素减弱，利于房价的稳定。

第四，建立行业与客户之间的信赖关系。消费者的信任是作为二手房经纪行业存在继续发展的基础，而建立与消费者之间的信任的*基本是为消费者提供真实、可靠的信息。若连*基本的诚信都不能做到，则无法与消费者建立信赖关系，更无法继续前进。真房源将会为客户与经纪公司的互相信赖的关系打下基础。

在面临多重的压力和挑战，青岛链家总经理蒿玉峰表示，链家地产将会坚决推行真房源活动。这对于青岛链家和行业来说都是必须要做的重要改变。

首先，行业长远发展的必须推行“真房源”。当前二手房经纪行业开始逐渐走向成熟，行业粗放型的发展已经与当前市场相不符。提升服务质量是行业发展的*重要动力，而传统的虚假房源销售模式已经严重影响了行业的发展，到了必须改变的时候。

第2，建立链家与非链家的品牌差异。链家地产作为行业的领军企业，一直致力于提升自身的服务。“真房源”是链家地产在青岛树立品牌服务企业的又一个独特的标志。