买房须知

11月24日，由搜狐网核心频道资源强强打造的“2012财智中国峰会•海南站”在海口鸿洲江山举办。本站峰会将以“共蓄中国经济新能量”为主题，关注中国经济走势以及区域发展话题。

财智中国峰会“财智•企业家论坛”、“财智•高尔夫”、“财智•公益盛典”三大环节精彩上演，聚合专家、协会、企业多方力量共同推动区域经济发展，晚间公益盛典文体明星齐聚，倡导全民公益与健康理念，共同推动公益事业发展。

房企在区域发展和城市建设中扮演了重要的角色，中国的经济改革带给我们怎样的期待，中国房地产是否需要新的发展方式，2013年房企的责任和幸福是什么，从“开发商”到“发展商”，房企的角色如何转换。2012搜狐财智中国峰会互动论坛现场，林达集团董事长李晓林、鸿洲集团执行总裁刘文群，富力集团兼海南区域董事长赵沨等房企高层共同探讨房地产发展的下一步。

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富力集团兼海南区域董事长赵沨

现场直播：2012搜狐财智中国峰会海口启幕

【主持人】：鸿洲集团的刘总呼吁民营资本要开放更多领域，另外从开发商的角度，对于战略上的布局，包括城市的进入和产业的布局，是开发商自己可以主导的，说的确实非常好。赵总怎么看？

【赵沨】：大家下午好！主持人好！关于房地产还有多少陷阱？我个人比较乐观，我觉得房地产在中国往后的20年都会有非常重要的地位，在中国的经济发展上都会有重要的地位，怎样理解呢？我觉得历史的发展里有一项东西是*值钱的，资源是*值钱的，我们很多的资源从煤炭到现在的黄金。其实土地也是非常重要的资源，确实这个资源我们可以再生，但现金永远是一个国家想要发展的，一定逐渐贬值的现金，房子是建在资源上的载体。

我举一个例子，这一段时间有调控，但上个月富力地产在哈尔滨开了一个盘，开盘当天我们销售了六个亿，均价达到了2万，也是哈尔滨*贵的房子，*收3.2亿现金，70%以上预定的购房者一次性全额付款。都说市场缺钱，但这些人好像不太缺钱。我现在负责富力地产在海南的房地产项目，所以上周特意去了哈尔滨，其实南方的旅游地产在北方很有市场，大概70%左右的开发商在海南有房产的项目。其实海南的地产商都有同样的感受，真正的好的房产不会受到任何冲击，前段时间看到上市公司的年报完成率，大概都完成了70%，他们在产品的选择和定位、对客户的交代、社会责任、对政府客户的承诺上都完成了一个企业该承担的社会责任，所以我觉得房地产往后的发展不会有太多的大起大落，从政府的角度上来讲，也不会再去特意的下很多政策，所以总体还是乐观的！

【主持人】：我主持很多的论坛，我觉得*几位老总对销售策划、海南市场都有非常深的了解，下面我们在来和赵总聊聊，看看他对海南市场的理解以及独特的营销战略。

【赵沨】：说了解也说不上，但我还是和大家分享下富力的故事，在富力的十二年里，早几年时，我们是流水线的生产产品，从来不去保留产品。不管商铺还是住宅，只要能卖就销售掉，05、06年公司在香港上市后眼界开阔了，有了新的营销战略，在香港持有物业一年收租金两百亿，然后逐步开发一些酒店和写字楼。

其实在过去的发展中，我们也有开发酒店、商场，当中也有亏本销售的。在我看来，这些和普通房地产没有任何区别，并不是说做了商业地产就能赚钱。在我看来，其实海南做的就是养生地产、旅游地产，既感觉到有机遇有机会，又感觉到很大的危险。我在海南呆了一年多，旅游地产确实不好做。先旅游后地产，如果把地产放到旅游前面，也持续不下去，但这现有的东西又跟我刚才提到的资源联系在一起，真正有这个资源吗？可以把资源保留下来，真正让人感觉到所提供给它的是长期的，有价值的、*的、保值的。

旅游地产提供给大家一个新的生活方式，包括养生地产，没钱只能在一个地方住一辈子，资金充裕的到了冬天还可以去享受第2居所，海南有这样的资源，当然有更多的增值服务，怎样在购房者不在的期间把它盘活，来了之后把所需要的百货、超市、餐饮、医疗服务及其他的健身完善，甚至这段时间提供一些交流和聚会，这些做法可能是更细致的工作，所以个人觉得养生地产、旅游地产不太好操作，所需要的资源远比城市要多得多。谢谢！