买房须知

说起他的职业生涯，用简单、专一来概括再合适不过。大学毕业后，进入了一家公司，这一干就是十多年——他就是易居中国苏皖事业部总经理宋威。

2005年，易居开始走上全国化的道路发展以后，宋威就经常被派往福州、成都、上海等地奔波。走南闯北这些年，每到一个新的城市，他总是喜欢去街头走走，尝尝当地的小吃，接接“地气”。

2011年他从上海调到南京工作。从上海的细面到南京的大碗皮肚面，从海派文化到大萝卜文化……上海人宋威渐渐喜欢上南京，聊起这个六朝古都也有很多话题。工作闲暇之余，他会去城墙边走走，感受这个城市独特的历史文化氛围。在他眼中，南京这个城市“保守”、“温吞”，同时也兼具了一些海派文化的气息，当然也有北方的直爽。

用他的话说，时间越久，对南京越喜欢。

关于南京：

“南京兼顾了些上海的海派文化，也兼顾了北方的直率”

记者：去过那么多城市，您觉得这些城市与南京有何不同？

宋威：我是一个上海人，上海是一个海派文化的一个城市，历史很短，如果往上追溯的话，大概也就是一百年的历史，它是一个很时尚的城市。在近一百年来，上海发生了一个很大的变革，它逐渐成为中国华东的经济核心，房地产与各个行业都有了一个大的发展。但是，从我本人来说，我不太喜欢上海的这种工作节奏——很紧张，很快，又和深圳有点像。

2011年到了南京，刚来的时候，我觉得这是一个比较普通的大中型城市，但是，当你真正的在南京住下来了以后，你去研究南京的很多的街头文化、历史文化，你会有很多意外的惊喜和发现。在我和南京开发商的合作当中，我们找到了很多的共同话题。我蛮喜欢南京这个城市，一个非常有文化感的地方。因为南京这个城市既兼顾了上海的那种比较海派的文化，也兼顾了北方人的那种性格直率。

记者：工作闲暇之余，喜欢去南京哪里走走？

宋威：喜欢去南京的城墙边上走走，包括紫金山，中山陵等等这些地方，只要有空，我都会去。作为六朝古都的南京，有很浓厚的历史氛围，每当去城墙边走的时候，我都会感受到那边不同于一般城市的氛围，每个朝代的这种辛酸史。特别是当你把历史和现实所见相结合在一起的时候，你会有很多不同的感悟。

记者：*喜欢南京的哪样美食？

宋威：很喜欢吃南京的皮肚面。在上海时候，更喜欢吃的是苏式面，比较甜、比较细。第1次到南京来吃面，好大的一碗皮肚面，然后上面有N多种的材料，把它们“融汇”在一起。

其实“面”也是南京的一种文化，南方跟北方的东西都在这碗面里，让它成为了一个融合。我觉得这也是南京人的性格的写照——温吞、保守，但是也有北方人的那种直率、豪爽。

关于营销：

“文化营销会成为南京豪宅豪宅的主流方向”

记者：在很多人看来，易居与超级大盘碧桂园的合作算是比较成功的，是否意味着易居只适合代理这种超级大盘？

宋威：易居在这12年的发展过程当中，经历了不同的阶段。在2000年开始的时候，我们去做一些小户型项目。当时在上海有一百多幢烂尾楼，后来我们把这些烂尾楼都包装成一些小户型或者办公的产品上市，取得了成功。所以，当时就有人说易居只会卖烂尾楼，易居只会卖小户型。那么，到了2008年，易居和一些大的品牌开发商合作，对一些超级大盘进行了一些独特的分析，开盘又很成功，那时，又有很多人说易居只会做超级大盘。

情况并非如此。可以说，每年易居都会有几个非常闪光的项目，这些项目一定是在整个中国房地产界产生了比较重大影响。易居做豪宅，也有非常好的成功的案例，比如说2010年的太原星河湾以及当年上海的中粮豪宅项目，都是我一手操盘来做，这些较后都是非常的成功。

我一直认为易居对于高端房的销售也是有自己独特的见解，比如说我们有独特的云呼叫系统，也有、百度全方面的合作。包括我们现在客户的召集方式，都是和其他企业不一样的。我觉得，南京一些本土的企业，可能还对易居不是特别了解。我相信，只要我们通过一些工作上面的合作，大家对易居会有新的认可和看法。

记者：文化营销是否会成为未来营销的主流？

宋威：做房地产有两个地方是必须要去看的，一个是北京，一个是深圳。我认为他们在做营销的时候，有不同的特点，北京很喜欢去挖掘文化的，因为它是在王城根脚下，它是中国的首都，它可以挖掘出很多很多的历史。那么，到深圳去看，深圳是新兴的大城市。在这块土地上，没有太多的历史文化。那么，所有在深圳打造的产品，都是通过居住舒适度来去体现的。

但是在近两年，你会逐步发现，这两者已经开始有机的去结合，这对于当下南京豪宅市场有很好的借鉴意义。在2013年，南京哪一个豪宅项目会卖得好，那么，它一定是和文化结合得更好，我觉得这也是未来豪宅营销的一个方向。

关于调控：

“房价走势是一个震荡式的行情 全年涨幅预计在5%左右”

记者：您对今年的房地产市场怎么看呢？

宋威：很多人从年初就开始问我这个问题。他们说，“宋总，今年能不能买房？”从我个人来讲，我说可以买，尤其是在年初的时候，我说真的是可以买，可能有些人认为我是在“忽悠”，但我看市场还是比较清晰的。老百姓对生活居住提高的这种渴望是不可能被遏制掉的，老百姓收入现在提高了，要改善自己的生活，对于他们来说，买房是要做的第1件事情。

今年房价会不会涨？我说不会有太大的涨幅，也不会有太大的跌幅。目前政府正在有效的进行调控，也是希望房价能够在一定时间内，保持在合理的价位上。

记者：如果用一条曲线来描述，您觉得今年房价会是怎样的走势？

宋威：今年的市场还是和我年初判断的一样，应该是一个震荡式的行情，会有波动的，但是这个波动幅度不会太大。我认为房价正负的涨幅应该不会超过5%。如果你是买房来居住，我觉得不会有太大的影响，但是，如果是买来*的，那我认为可能会有一些风险。

关于职业：

“跳槽不一定是坏事，但是频繁跳槽一定不是好事”

记者：您从1998年开始从事房地产行业，您对这个行业如何看待？现在地产调控已经成为常态，营销难度也不断加大，会去尝试别的行业吗？

宋威：我不太可能再去换行业了，因为我本人非常喜欢做房地产这个行业。房地产营销也是所有行业当中比较领先的，其实，从*早几个人去卖房，到*我们通过各种各样的方式卖房子，营销手段发生了很大的变化。

虽然房地产做了十多年，但是我觉得没有一个楼盘的操作方式是一模一样的。易居独特的核心竞争力是什么？在公司这么多年，我感同身受的一件事，无论做任何项目，大家都是协同去作战，所有领导和所有的销售员都在一起，在一线，所以，易居现场的执行力是较好的。我愿意和我下面的同事、销售员一起去探讨这个楼盘如何进行销售。每一个项目都要认真去执行，认真去做，我想这也是易居为什么发展了这么多年，能够取得如此辉煌成绩的原因所在。

记者：对于现在的年轻人，在职业规划方面您有什么建议？

宋威：我算得上是易居*老的一批员工，差不多大学毕业之后就在易居工作。我当时在选择一家企业的时候，考虑了几个问题：第1，这个企业所从事的行业是不是未来有发展的行业；第2，这个企业是不是一家大公司，我能不能在这家公司找到我所需要的平台。做到*，应该说对这家企业很有感情，因为有感情所以没有选择离开，所以抵制住了各种诱惑。

其实，我觉得对于现在的年轻人，尤其80后、90后，他们在选择工作的时候，应该更多考虑如何能够真正沉下心去一家企业认真的学习，克服那些浮躁的心理，那种急功近利的心理。至于跳槽，不一定是件坏事情，但是频繁的跳槽一定不是一件好事情。声明：网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。